摘  要： 近年来，如皋市房地产发展状况良好，市中心的成交均价可以和三线城市基本持平，但中南世纪城位于如皋市的老城区，地理位置优越，环境优美，出售价格相对周边项目较高。为了促进销售量的提高，中南世纪城在这次14号楼开盘活动中采取了相当大的优惠措施，此次开盘主推14号楼附带商铺以此来吸引如皋市人民的眼球。为确保此次开盘活动能达到预期的效果，现对如皋市房地产市场进行分析，同时对当天的活动进行周密的安排，并且制定出合理的销售方案。    65617                                                                                                                                                      毕业论文关 键 词：成交均价，中南世纪城，开盘，销售量，优惠措施

Abstract: In recent years, Rugao city real estate development is good, the average transaction price of the three line of the city centre and flat, but Zhongnan Century City is located in the old Rugao city, beautiful environment, the sale price is higher relative to the surrounding project. In order to promote the sales increase, Zhongnan Century City has taken quite a large preferential measures in the building 14, the opening of trading activities, the main push 14 building with shops in order to attract people's eyeballs in Rugao city. In order to ensure the opening activities to achieve the desired effect, the real estate market in Rugao city were analyzed, and the careful arrangement of the day's activities, and work out the sales plan and reasonable.

Keywords: clinch a deal the price, Zhongnan Century City, opening, sales, incentives

目   录

1  设计选题说明 4

1.1  选题原因说明 4

1.3  设计的重点和难点 4

1.4  设计实现的可能性 4

2  设计依据 4

2.1  理论与方法 4

2.2  规范和标准 4

2.3  参考文献的选用 5

3  设计的技术路线 6

3.1  主要方法 6

3.2  数据的处理 7

4  设计的价值 7

4.1  对专业学习的价值 7

4.2  对社会工作的价值 7

结论 8

致谢 9

参考文献 10

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

    本人对房地产营销这个课题很有研究的兴趣，并且在如皋市中南世纪城实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，而且能学习到销售经验，锻炼自己交际能力，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2  数据资料选取

在如皋市中南世纪城实习的经历，使我学习到了很多实战经验和知识。既有向我们主管咨询了解、到相关小区进行明调和暗调、也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产开盘营销方案，我积极主动向经理咨询了解如皋房地产市场现状，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场交易情况等各种工作。