摘  要：21世纪，随着人们生活节奏的加快，快餐成为人们在饮食上的首要选择，也使德克士等快餐食品很受欢迎。然而，随着西式快餐产品日益激烈的市场竞争，在市场营销方面，德克士产品也出现了一些问题。本文以江阴德克士万达店为例，通过了解德克士的发展现状，分析德克士的在产品，价格，促销，渠道四个方面的营销策略，发现德克士在营销策略方面的不足，并提出了提高产品品质，完善定价策略，增加促销手段以及扩宽销售渠道等方面提出建议。67625

毕业论文关键词：德克士，营销策略，研究

Abstract:In the 21st century, with the accelerated pace of people’s life ,fast food become the primary choice of people on a diet.It also makes Dicos and other fast food is becoming more popular in the current market. However, with the increasing fierce market competition of Western-style fast-food products, there have been some problems for Dicos in Marketing. By understanding Dicos’s development and analyzing its Marketing Strategy through products, prices, promotion and channel, to find its  insufficient and offer several proposals, such as  improving product quality and pricing strategy, adopting differential pricing strategy,, increasing promotion and widening sales channels, enhancing e-commerce applications.

Keywords: Dicos, marketing strategy, research

目   录

1  引言 3

2  江阴德克士目前的营销策略 3

2.1  产品策略 3

2.2  价格策略 4

2.3  促销策略 4

2.4  渠道策略 4

3  江阴德克士的营销策略存在的问题 5

3.1  产品品种单一，产品研发能力弱 5

3.2  产品定价过高，忽略地区的差异性 6

3.3  忽略广告宣传，促销手段单一 7

4.4  销售渠道单一，忽略电子商务的应用 9

4  江阴德克士的营销策略存在问题的对策 9

4.1  提高产品品质，加大产品研发力度 9

4.2  完善定价策略，实现地区差异化定价 10

4.3  加大广告宣传，增加促销手段 10

4.4  扩宽销售渠道，加大对电子商务的应用 11

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

附 录 15

1  引言

21世纪，随着经济水平的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，为快速餐饮带来了无限商机，使德克士等西式快餐深受人们的喜爱。2年前，德克士正式入驻江阴，在给江阴的消费者带来全新的西式快餐的同时也面临着一些挑战。本文以江阴德克士为例，通过了解德克士目前的营销策略，针对德克士产品，价格，促销，渠道等方面的不足，提出了市场营销发展策略。制定行之有效的营销策略有利于德克士未来的快速发展。论文网

2  江阴德克士目前的营销策略

德克士西式快餐原本是一个美国的快餐品牌，1994年进入中国内地市场，1996年被顶新集团收购[1]，并投入了4亿人民币，从经营和管理全面整合，并重新建立起企业的统一化系统；同时以“温馨现代”为营运特色，以“脆皮炸鸡”为主打产品，开始了它在中国西式快餐业的征途。