摘要： 屈臣氏作为中国目前最大的保健及美容产品连锁店，其直营店在中国有1000多家，在我国个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，其自有品牌商品也由原来的200多种增加到如今的1000多种。淮安目前有4家屈臣氏直营店铺，分别是金鹰店、万达店、金地店和镇淮楼店。金鹰作为淮安高档的购物场所，位于淮安市区的繁华地段，是许多淮安高收入人群青睐的消费选择。通过分析金鹰屈臣氏店铺自有品牌的营销策略，从中发现其自有品牌的销售所存在的问题，为以后金鹰屈臣氏店铺更好的扩大自有品牌的销售及占比提出良好的对策。67624

毕业论文关键词：金鹰屈臣氏，自有品牌，营销策略

Abstract: Watson, as China's largest chain of health and beauty products, which has more than 1,000 outlets in China, accounting for 21% market share in sales of personal care products market,Its own brand goods also increased from more than 200 to more than 1000 kinds today. Currently there are four Huai'an Watson Guide Shop, namely Golden Eagle stores, Wanda stores,Jindi stores and Zhenhuailou stores. Golden Eagle is the upscale shopping place, which is located in the bustling city of Huai'an, many high-income consumers prefer to Golden Eagle Shopping. By analyzing Watson's own brand of Golden Eagle store marketing strategy, which found its own brand sales of the existing problems, propose strategies for the future well-Watson Eagle stores to better expand own-brand sales.

Keywords: Golden eagle watsons, own brand and marketing strategy 

目 录

1  引言 3

2  自有品牌营销策略的基本理论 3

2.1  自有品牌战略概述及产生 3

2.2  研究自有品牌营销策略的意义 3

3  淮安金鹰屈臣氏店的营销现状 4

4  金鹰屈臣氏相关数据整理 5

5  屈臣氏金鹰店自有品牌营销中存在的问题 9

5.1  中间价位的自有品牌吸引力较低 9

5.2  自有品牌产品质量不过硬 10

5.3  店铺产品展示重复 10

5.4  促销手段不正确 10

5.5  店铺员工管理不严格 11

6  屈臣氏金鹰店的营销对策 11

6.1  中间价位的自有品牌价格促销力度适当减少 11

6.2  保证自有品牌产品的质量 12

6.3  店铺集中摆放自有品牌产品 12

6.4  重视促销人员的人才选拔 12

6.5  加强店铺内部工作人员的管理 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1  引言

近年来，随着淮安的大力发展，经济的不断增长，淮安市人民的平均收入水平日益提高，消费群体对生活品质的需求逐渐提高之外，对于自身的保养和护理也日渐关注。屈臣氏考察了淮安的市场环境之后，选择在淮安最大的国际购物场所——金鹰，开设一家可供淮安消费者选择护肤品牌的综合型零售店铺，接着相继开设了万达店、金地店、镇淮楼店。屈臣氏一直非常关注自有品牌的销售和在顾客心目中的形象，自有品牌所带来的利润也是屈臣氏盈利的主要目标，但是金鹰屈臣氏店铺的月销售目标额中，其自有品牌的完成度与其余三家相比较一直处于落后地位。鉴于金鹰屈臣氏店铺作为淮安年销售额最大的店铺，提高自有品牌的销售和占比是目前金鹰店最迫切的问题。作为该店铺的一名实习员工，通过研究该店铺的营销策略现状，找出其存在的问题和提出合理的解决对策是对店铺及本人以后的发展有重大的意义。论文网