6.4  跟上时代步伐 10

6.5  适当进行促销 10

6.6  完善售后服务 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  前言

高邮地区经济大发展，全市居民的收入不断增加。人们的必需品离不开衣食住行，对于这些必须的消费品，人们的需求也日益提高。需求带来了市场，羽绒服就是在这样的背景下产生的。此外羽绒服自身也有了很多鲜明的变化，不再仅仅强调保暖的功能，开始了走向时装化。生产技术上，单薄保暖的羽绒服已经产生。通过各种市场调查发现，在服装中有数千种品牌的羽绒服，款式多样而且图案丰富，市场趋势几乎饱和。近年来随着全球性气候的变暖，以及禽流感事件的发生，波司登集团面临困境。

波司登股份有限公司在省内的四大生产基地，江苏波司登制衣有限公司是其中之一，2005年12月5日成立于江苏省经济开发区高邮市，注册资本2.98亿元，共有土地面积300亩，现有员工超过3000名。据统计，它是在苏北地区投资规模最大、环境最好、生活设施最优、员工收入最高的大型服装生产企业，10万平方米的欧式建筑群体布局简单，6万多平方米的现代化生产厂房中的欧洲风格的布局，创造了一个独特的生产环境的风格。公司联手国内领先水平的纳米技术在冷场发射纳米.抗菌羽绒服方面做了一定改善，引领时尚潮流的设计以简单、自然、优雅著称，改变了原有的休闲臃肿、休闲、时尚的风格。论文网

虽然波司登集团在高邮地区有生产基地，但是顾客满意度不理想，说明还存在不足。本文通过对高邮地区波司登集团的营销策略的分析研究，帮助该企业准确找出营销的问题，给出一些合理化的建议，从而给波司登集团创造更多的价值。

2  营销策略概述

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品（product），从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。价格（price)，指顾客购买产品时的价格包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。渠道（place)， 指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销（promotion)，指公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。通过对营销环境宏观和微观环境的分析，波司登集团高邮地区的营销还存在一些不足，从而得出营销策略组合，以帮助企业提高顾客满意度，增强企业竞争力。

3  波司登在高邮地区的营销环境分析

3.1  宏观环境分析

市场营销宏观环境是指给企业能带来市场营销机会和能造成环境威胁的外部因素。本文重点分析宏观环境中的人口因素、经济因素以及技术因素。

3.1.1  人口因素分析