摘 要：物流企业在市场运作中扮演重要角色，供需双方可以选择适合自己的物流为自己服务。本文以物流视角讨论，并结合市场营销学理论，提出营销策略，采用问卷调查法和访谈法通过对淮安市翔和翎物流有限公司的营销现状进行实地调查研究，同时利用文献调查法等对淮安市翔和翎物流有限公司营销现状进行分析，探索翔和翎物流有限公司的营销现状及存在的问题。由调查结果显示: 翔和翎物流有限公司营销人员水平低，品牌线路少，客户分类混乱，营销实施与控制水平一般。从而针对问题提出了有效解决淮安市翔和翎物流有限公司发展的营销策略，包括:营销人才创新策略、品牌营销策略、差异化营销策略、营销组合创新策略。67862

毕业论文关键词：营销策略,创新策略，品牌营销。

Abstract：Logistics enterprises play an important role in the operation of the market, supply and demand sides can choose their own logistics services for themselves. This paper discussed the logistics perspective, combined with marketing theory, marketing strategy, using questionnaires and interviews by marketing status Huaian Ling Logistics Limited Cheung and conduct field research, literature survey method while taking advantage of Huai'an City and Ling Cheung logistics Limited marketing situation to analyze, explore marketing status and Ling Cheung logistics Limited and problems. Results from the survey show: Ling Xiang and low level of logistics Limited marketing staff, less brand line, customer classification confusion, marketing implementation and control of the general level. Thus presents an effective solution for the problem Huaian Ling Cheung Logistics Limited development and marketing strategies, including: marketing personnel innovation strategy, brand marketing strategy, differentiated marketing strategy, marketing mix innovation strategy.

Keywords: Marketing strategy, innovation strategy, brand marketing.

目  录

1  引言 3

2   基础理论及淮安物流概述 3

2.1  差异化营销理论 3

2.2  淮安物流现状 3

2.3  淮安市翔和翎物流有限公司 4

3  淮安市翔和翎物流有限公司营销现状 4

4  淮安市翔和翎物流有限公司存在的问题 5

4.1  营销人员水平低 5

4.2  品牌线路少 6

4.3  客户分类混乱 6

4.4  营销实施与控制水平一般 7

5  解决淮安市翔和翎物流有限公司营销问题的策略 8

5.1  营销人才创新策略 8

5.2  品牌营销策略 8

5.3  差异化营销策略 9

5.4  营销组合创新策略 9

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  引言

在互联网时代，电子商务不断普及，也给淮安物流的发展提供了契机。也是由于这种飞速发展，导致了物流企业存在诸多问题，有待解决。淮安物流企业成本居高不下，企业对降低成本迫切希望。由于好多物流企业都是由传统的物流转型来的，有的转型还不彻底，还在从事仓储、运输、配送等业务。淮安物流市场对象很多，需求也不尽相同，所以要对市场上客户进行有选择的划分，一个客户群为一个细分市场。淮安总体物流发展不均衡，企业规模偏小，大型物流企业数量偏少，市场竞争力有待加强。淮安物流企业要借鉴成功的案例，学习竞争对手的营销策略，通过各种途径进行取长补短。淮安翔和翎物流有限公司是大型的综合性物流企业，营销策略的选择对于公司的发展尤为重要，公司在这方面也做出了改变，可是实际效果没有达到预期的效果，且策略与发达地区物流企业营销水平相差甚远，提高企业竞争力成为企业成败的关键。因此，研究淮安市翔和翎物流有限公司营销现状及对策具有重要意义。