摘  要：如今药妆品不断成为现代人喜爱的护肤品，许多消费者习惯使用各种种类的药妆品来解决皮肤问题，尝试使用药妆品进行日常的洗护及保养。目前,虽然我国的药妆品市场还比较小,但正以每年超过10%的速度向前发展。越来越多的人对药妆开始越来越关注，消费者对于药妆也使用的越来越多。我国的药妆品市场巨大且具备良好的发展条件。本文以CAT GEM营销策略为出发点，通过查阅有关文献了解企业情况下。分析了药妆品牌CAT GEM的营销状况，发现了CAT GEM在产品、促销、价格渠道、品牌方面存在一些问题，最后针对这些问题对CAT GEM的营销策略提出一些对策，以提高CAT GEM 自身的竞争能力。67867

毕业论文关键词：药妆，营销策略，CAT GEM品牌

Abstract: Nowadays, cosmeceuticals have become more popular among modern people and many customers are get used to using cosmeceuticals to solve skin problems, as well as for daily body cleaning and production. The cosmeceutical market in China is huge, which creates good conditions for its development. Now, the cosmeceutical market develops at the nate of 10% every year, so increasingly number of people begin to pay more attention to this market, with the result that cosmeceuticals attract more customers. Based on CAT GEM’s marketing strategy, the essay analyzes the marketing situation of this brand after review of literature and research of the company. This essay also find some problems about products, production price channels and brand in CAT GEM. Finally, some solutions are found out in order to solve these problems and enhance its own competitiveness.

Key words: problem skin, marketing strategy, the CAT GEM brand

目 录

1  引 言 3

2  CAT GEM的简介 3

2.1  CAT GEM的品牌起源 3

2.2  CAT GEM 的产品定位 3

3  CAT GEM的4P组合策略 4

3.1  产品策略 4

3.2  价格策略 4

3.3  促销策略 5

3.4  渠道策略 5

4  CAT GEM 营销战略中存在的问题 5

4.1  产品种类少 5

4.2  定价定位不匹配 6

4.3  促销方式不灵活 6

4.4  渠道方式不匹配 6

4.5  品牌知名度低 7

5  CATGEM营销战略问题的对策 7

5.1  产品线扩展 7

5.2  定价与定位相对应 8

5.3  促销方式增加吸引力 8

5.4  渠道多样化 8

5.5  树立品牌形象，增加品牌知名度 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引 言

人们物质生活水平的不断提升，越来越多的消费者在护肤品的选择上越来越小心，那些健康，天然，安全，无化学药品添加的护肤品受到消费者的喜爱。药妆品可作为药物治疗和手术美容的有效辅助手段,赋予皮肤更为年轻的外观。药妆登陆中国市场备受消费者的喜爱，进口的药妆品占据了大部分的市场，但我们也看到了许多国产药妆品牌的兴起，如佰草集、相宜本草等药妆品牌。从2003年到2007年年平均增长率为38%。市场发展的空间很大，但是药妆品相对于其他护肤品依然存在一些问题，如药妆销售渠道单一，消费者的传统的消费习惯等因素的影响，消费者群体比较少。