摘 要：改革开放以来，随着中国经济快速稳定发展，医药企业生产水平不断提高。人民生活水平的提升，促进了医药需求的上升。由于医药行业属于技术、资金密集型行业，伴随着市场的不断变化，医药企业市场营销策略也需要相应地改进。近年来，随着国家加入WTO国家大对医药企业领域的投入力度，中国医药企业迎来了发展的机遇期。本文介绍了苏州莱安医药化学技术有限公司的销售历史与现状，针对企业目前的营销策略和影响企业效益的因素进行了综合分析和研究，指出了企业存在问题的主要原因，并设计出一套切实可行的市场营销策略组合方案，提升企业经营水平。67866

毕业论文关键词：医药行业，营销策略，苏州莱安

Abstract： Since the reform and opening up， with China's rapid economic development， and constantly improve the level of medical and health. The improvement of people's living standard， promoted the rise of medical demand. Due to the pharmaceutical industry belongs to capital intensive and technology intensive industries， along with the continuous change of the market， the Medicines Co marketing strategy also needs to be improved. After China's accession to the WTO， a large number of multinational pharmaceutical companies have quickened the steps of entering china. In recent years， with the increase of the field of medicine and health investment， China's pharmaceutical enterprises ushered in a period of development. This paper introduces the history and present situation of pharmaceutical sales Suzhou Ryan Chemical Technology Co Ltd， for dumping strategy and effect of the enterprise benefit factors of enterprise at present a comprehensive analysis and research， pointed out the main reasons of the existing problems of the enterprise， and design a set of feasible marketing strategy combination of enterprises， enhance the management level of enterprises.

Keywords：The pharmaceutical industry， Marketing strategy， Ryan

目  录

1  引 言 3

2  莱安医药企业简介 3

3  莱安医药营销现状分析 3

3.1  产品策略现状 3

3.2  价格策略现状 4

3.3  渠道策略现状 4

3.4  促销策略现状 4

4  莱安医药企业营销中存在的问题 5

4.1  产品结构不平衡 5

4.2  价格策略不灵活 5

4.3  营销渠道不合理 5

4.4  促销策略不完善 6

5  解决莱安医药营销问题的策略 7

5.1  产品策略 7

5.2  价格策略 7

5.3  渠道策略 8

5.4  促销策略 8

结 论 10

参 考 文 献 11

致  谢 12

1 引 言

随着现在医药行业发展越来越激烈，特别是中国改革开放以后世界很多发达国家的医药化学企业纷纷进入了中国市场，使的我们国内很多刚刚起步的医药企业受到很大的排挤从而面临这很严峻生存问题。有专家分析我国的医药化工企业将会由2012的5500家变成到2014年的不足2500家。所以对于国内大部分的医药企业来说如何提高自身市场竞争力，加快自身发展，已是刻不容缓的问题。经过了2012年和2013年快速发展，莱安医药化学公司已经具有了很大的市场份额。但是到了2014年面对激烈的市场竞争问题也出现停滞不前的趋势从而导致企业的利润下降。虽然很多公司已经做了很大的调整但是效果并不是很理想，其中主要原因还有员工的工作积极性不高，外加一些专业人才为了获得更高利益会跳槽到一些外资医药企业从而出现人才大量流失现象。这些都是国内医药企业急需解决的问题同时也成为不可忽视的问题。