摘 要：随着经济的快速发展，人们的消费观念也在不断地变化，人们对于美的追求也从未停息过。 在中国的化妆品市场，因为女性的经济独立和其在家庭中充当着主导性的角色，所以女性化妆品消费市场无疑是一个很大的份额。要如何把女性消费心理和4p营销策略结合起来，这是本文是在女性消费心理的基础上讨论的重点。本文结合百年丽人公司的4p营销策略的现状，以4p营销策略为理论基础提出存在的问题并给出解决方法。67872

毕业论文关键词: 女性,女性消费心理,4p营销策略

Abstract: With the development of economy, people's idea of consumption is changing in constant , their pursuit for beauty is never cease. In China's cosmetics market, the female cosmetics consumer market is undoubtedly a large share, because of women's economic independence and playing a dominant role in the family. How should the female consumer psychology be in combination with and the 4 p marketing strategy, which is this article is in the female consumer psychology on the basis of the focus of discussion. According to the BEAUTY EVEN STARTY company of the present situation of the 4 p marketing strategy, based on the theory of 4 p marketing strategy put forward existing problems and solutions are given.

Key words: female, the female consumer psychology，4 p marketing strategy

目 录

1  引言 3

2  相关理论 3

2.1  女性消费心理的含义 3

2.2  女性消费者的消费心理特征 3

2.3  女性消费心理的作用 4

3  百年丽人公司的营销策略 4

3.1  公司背景 4

3.2  百年丽人公司的营销现状 5

4  百年丽人公司面临的问题 6

4.1  品牌的知名度不高和产品定位不明确 6

4.3  营销渠道单一 7

4.4  促销方面投入不足 8

5  百年丽人公司的营销策划建议 8

5.1  提升产品品牌的知名度和明确产品的定位 8

5.3  营销渠道多元化和加强网络渠道开发 9

5.4  充分利用促销手段 10

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

附录 14

1  引言

当今社会女性是消费的主体，这是所有消费群体中不可小觑的一个群体。通常在消费的过程中女性都扮演着主导地位，特别是当女性有了经济自主权之后，无论是在自身还是家庭购物中都占据着重要地位，而其消费行为通常受到其消费心理的影响，所以我们应该要关注化妆品营销下的女性消费心理。论文网

2  相关理论

2.1  女性消费心理的含义

女性消费心理通常是指女性在消费过程中是考虑到经济原因，社会原因等因素时来调节，控制自身消费行为的心理机制[1]。

2.2  女性消费者的消费心理特征

2.1.1  求是心理

女性消费者的求是心理就是女性消费者十分注重商品的实用性和细节设计。女性消费者大多都是心思细腻，追求完美的，她们购买的商品主要体现了其自身的特点，因此在购买商品时要比男性更加注重商品的细节，讲究经济实惠，挑选商品时更加仔细。在许多的营销书籍中，“抓住消费者的眼球”被频繁的提到，不用说，这一定是一个营销策略的重中之重。女性消费者的注意到的通常都是色彩鲜明的包装装潢设计和富于美感的商品设计。女性消费者很容易受到商品外观、形状和颜色特别是其中表现的情感因素影响，受到情感的支配产生了女性消费者的购买动机 [2]。