摘 要：电动自行车是一个冉冉兴起，具有无限前景的产业。作为重要性日益凸显的交通工具，电动自行车具备价位适中，节能环保，安全便利等特点。随着城市不断地发展，上班族和工薪阶层已经逐渐将电动自行车作为他们首选的代步工具。本文针对南京市场雅迪电动自行车的营销策略进行分析，运用营销理论设计研究框架，同时查阅文献资料，对消费者和经销商进行实地调研，了解雅迪电动自行车在营销以及服务方面的策略，分析企业营销中的问题，提出营销对策，提升整体营销水平，并进行相应的推广，以促进其更好的发展。69735

毕业论文关键词：雅迪电动自行车，营销策略，服务战略，发展对策

Abstract: The industry of electric bicycle grows fast, and it has unlimited prospects. As an increasingly important transportation, electric bicycle has the characteristics with a moderate price, energy saving, safety and convenience. With the development of city, the workers and wage earners have gradually regarded electric bicycle as their preferred travel tools. This paper first introduces the marketing management strategy of YADI electric bicycle market in Nanjing. On the basis of the theory of marketing research framework, we consult the literature and conduct field research to consumers and dealers. Then we can understand YADI electric bicycle in the field of marketing and service strategy. By analyzing the problems in business marketing, we can come up with marketing strategy. We must improve the overall level of marketing and carry out appropriate promotion to promote the better development.

Keywords: yadi electric bicycle, marketing strategy, service strategy, development countermeasure.

目   录

1  引言 3

2  营销理论基础 3

3  南京市场雅迪电动自行车的营销现状分析 3

3.1  产品策略 3

3.2  价格策略 4

3.3  分销策略 4

3.4  促销策略 5

4  南京市场雅迪电动自行车营销中存在的问题 6

4.1  产品质量不稳定，同质化现象严重 6

4.2  定价拘泥于固有模式，难以灵活应变 8

4.3  渠道风险较大，流通成本增加 8

4.4  促销宣传不全面，信息传播单向性 8

5  针对南京市场雅迪电动自行车提出的营销建议 9

5.1  提高产品质量，促进智能化发展 9

5.2  及时调整定价，适度价格折让 9

5.3  加强渠道管理，优化渠道设计 10

5.4  整合促销方式，提高促销效率 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  引言

如今电动自行车的市场份额不断扩大，使用的人越来越多,人们的生活也越来越离不开它。我国电动自行车降生于1985年，到目前为止已经发展了近26年，从事电动自行车生产的企业已经超过了9000家，相关零配件生产商超过11000家，生产电动自行车的省份达到23个之多，带动了超过百万的人员从业。电动自行车的发展可称为是席卷交通变革的浪潮，但后来随着经济步伐变慢，电动车自行车的发展势头也随之放慢。