摘 要：随着经济快速发展,人们消费观念逐渐改变，对生活品质的要求也逐渐提高，促进了淮安市婚庆服务业的发展。但是，由于缺乏行业标准，淮安的婚庆行业发展仍然存在很多问题。因此加强对淮安婚庆公司的研究，对淮安婚庆消费行业的发展有着重要意义。本文以淮安婚尚公司为例，对婚尚的营销策略进行分析，发现产品同质化，价格缺乏灵活性，渠道不便利和促销手段单一等问题。并提出了丰富产品组合，改进定价策略，经营网络店铺，改善促销方式等营销策略。69734

关键词：淮安婚庆，婚尚公司，营销策略

Abstract: With the development of economic, people's consumption concept gradually change and requirement of living standards have also improved which promotes the development of the service industry for Huaian wedding. However, there are still many problems in the Huaian wedding industry due to the lack of industry standards. Therefore, strengthening the studies on Huaian wedding company has important significance for the development of Huaian wedding industry. This article takes Huaian Hunshang company as an example to analyze the problems with marketing strategy in Hunshang, and finds the problems like homogenization of product, the price lack of flexibility, marketing channel is not convenient and promotions are single. And propose marketing strategies such as enriching the portfolio, improving the pricing strategies, operating online store, improving the way of promotion, etc.

Keywords: Huaian wedding, Hunshang company, marketing strategy

目   录

1  引言 3

2  理论概述 3

2.1  SWOT分析法 3

2.2  营销组合理论 3

3  淮安婚庆行业概述 3

4  淮安婚尚公司的SWOT分析 4

5  淮安婚尚公司营销现状分析及存在问题 5

5.1  产品服务同质化 5

5.2  价格缺乏灵活性 6

5.3  渠道便利性不足 7

5.4  促销手段较单一 8

6  淮安婚尚公司的营销策略 9

6.1  丰富产品组合，提高顾客满意度 9

6.2  调整定价，提升顾客认知价值 9

6.3  加强渠道管理，开展网络营销 10

6.4  改善促销方式，增加营业推广 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

附录 14

1  引言

随着现代经济快速的发展,婚庆公司举办的婚礼更加的规模化、专业化，从过去单一性的服务逐渐转变为现在个性化多元化的婚礼服务。而且婚礼的形式也在传统的模式中慢慢的融入了中西方多种元素，内容更加丰富，更具个性。科学技术的进步大大丰富了婚庆产品的种类和形式，高科技、数码产品广泛的应用到了现代化婚礼中。婚庆公司的优势便逐渐显现出来，大多数市民尤其是90后的年轻人越来越看好婚庆市场这样的新兴产业，也愿意去尝试新鲜事物，给自己的人生增加一个美好的回忆。

淮安婚庆市场与全国相比较发展水平较低，提供的服务项目不能满足消费者的要求，存在的种种问题令消费者在婚庆服务结束之后满意度不高，整个行业发展速度无法跟上淮安消费者日益增长的婚庆需求速度，有些淮安消费者甚至到南京，苏州等地高薪聘请专业婚庆公司为其婚礼进行策划。随着90后步入结婚高峰期，淮安市场婚庆消费需求激增，但是缺乏专业的婚庆团队和高质量的服务，整体服务模式没有摆脱传统的婚庆模式，过程过于结构化，创新能力不强。如何调整婚庆模式，提高婚庆企业创新能力，成为整个淮安婚庆企业都要面对的问题。本文从淮安婚尚公司存在的营销问题进行分析，通过对消费者意向的调查，针对其现状制定新的经营策略。