1、传统经销商的优势 12

2、传统经销商的劣势 13

（三）典型经销商渠道为主的企业及其运营模式 14

四、两种渠道发展模式的竞争与影响 16

（一）两种渠道发展模式的竞争分析 16

（二）两种渠道发展模式的相互影响 16

五、未来贸易环境中两种渠道模式的发展态势分析 17

（一）电商渠道与线下渠道的模式整合 18

（二）两种模式整合可能面对的问题及应对措施 19

（三）两种模式整合的相关企业案例 20

六、结论与展望 22

（一）主要结论 22

（二）论文不足及展望 22

参考文献 24

附录：关于消费者使用线上或者线下消费渠道的调查问卷 24

致谢 26

引言：

新兴电子商务经过十余年的发展，近几年在中国异军突起，电子商务渠道在中国市场成为了一种新型主流的消费渠道。面对势头正酣的新渠道竞争，中国贸易市场里的传统经销商们无不坐如针毡倍感压力。越来越多的企业不再固守线下渠道，开始摸索前途未卜的转型。论文网

转眼来看看国内的电子商务渠道。通过大数据，我们能很直观很量化的看到每年的双十一狂欢，在电子商务渠道发生的像天文数字般的交易数据。虽然中国市场的电子商务起步较晚，但是从起步到成熟再到世界一流的速度确实非常惊人的。阿里巴巴，京东商城，苏宁易购，1号店等等，一个又一个脍炙人口的电商案例无一不在证明电商在当下中国贸易市场的主流地位。然而，电商渠道看似每年都在增长的交易额，也同样面临着增长率越来越趋于平缓的发展瓶颈。

在贸易环境中，同渠道的竞争从未休止过，同样的一款产品，在不同的经销商档口或者两家不同的网店，有可能就是很大的差额。不仅如此，为了提高市场占有率，同类产品的电商渠道与传统渠道的跨渠道竞争也愈演愈烈。电商贸易的指数型增长趋势对于传统的经销商贸易渠道造成了不小的影响，以至于造成了这么一种现象，许多老牌的企业不得不采取企业转型的方式才得以继续维持，在当今贸易环境下的市场，似乎所有渠道的品牌所有的企业运营的目标里只有市场占有率，反而消费者成了被他们忽略的因素。越来越多的消费者抱怨网络市场商家的产品质量差，信誉度低，同时抱怨声更大的是经销商的老板们。他们在面对来自电商的价格竞争显得尤为力不从心，在当今的消费市场的烂摊子是越搅越浑。却从未有人在意过是否有更加适合未来市场环境的新趋势改变当今贸易环境的现状。

通过参考相关资料，本篇论文深度透析对比两种渠道为主的企业案例，以及两种渠道为主的渠道整合企业其运营模式，归纳两种消费渠道各自的优势劣势分析，许多业界人士普遍认为电商渠道与经销商渠道的竞争无疑是伤敌一千自损八百的两败俱伤。最后也不会出现谁取代谁的局面

盲目的竞争只会让更多的企业陷入发展瓶颈的泥潭，清楚的察觉到未来贸易环境的发展趋势，切实的了解到消费者真正的需求是什么，完善对消费者的服务，做好消费者的维护比互相争取市场占有率的竞争更显得重要。这对未来增长国内消费市场、使生产企业突破增长率瓶颈、满足消费者消费与体验等各方面都具有积极作用。