研究的意义

本文的主要目的在于分析女性的网上购物环境的消费特征，根据女性的消费特征对网络营销策划的制定提出实质性发展意见。通过结合分析微商和微博现有的针对女性对网络营销策划，分析网络购物中的营销策划对现状，并结合微博上针对女性顾客的消费特点规划和设计一个网络营销，指出一些针对女性顾客的消费特点行得通的网络营销方案。

    这些年网络的逐渐进步和发展，通过网络进行购买的形式已经慢慢变成人们日常购物的一个重要的方式，而在这之中，女性消费者占了大多数。然而在过去，有关在考察网络消费，几乎没有人把广大女性顾客的消费特点当成是现阶段网络营销方案详细划分的目标，以此制定营销策划，只有极少数的网上购物网站的研究人员认为女性是的网络营销发展的重要组成部分。在本文中，基于网络购物市场的特点，分析基于SWOT分析法分析女性消费者的消费特征，以促进通过4P战略制定的一个可行的网络营销策划。

研究的方法

本篇论文将会使用实践和理论结合在一起的办法，同时分析以往的事例进入深层次的讨论和研究。这次所运用的详细的研究方式有几下几种，分别是案例分析法、比较分析法和实证调研法。

一、网络营销的概述及相关理论文献综述

（一） 网络营销的概述

 网络营销诞生于20实际90年代，一直发展到今天。网络上的营销主要是基于现代市场营销理论，先进的科学技术、客户价值的变化、对变化和市场竞争的信息社会贡献等因素的必然产物。也是指公司或个体以研发方便快捷的互联网络的目的为基础，对品牌、服务所做的策划活动，使公司或个体得到满足的一个过程，网络营销是公司整体战略营销的重要构成部分，是以互联网为根本并且通过互联网的特征得到帮助来完成特定的营销目的的方式之一。

    从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是为了更高效地满足消费者的需求和欲望，随着互联网的帮助，基于互联网以实现手段的营销目标。网络营销不仅仅是营销或者网站推广，同时网络营销也不意味着它是一种宣传模式的结束，不限于网络或是电子商务，它并没有被单独分开，在一个典型的营销环境下，它应该被视为传统营销理论在互联网环境中的开发与应用。

（二） 网络营销的发展

    21世纪初产生了网络营销，发展至今。互联网这一全新的媒体已经自九十年代初期就通过崭新的形式、办法与概念，通过系统的网络营销的规划，设计和执行各种营销活动，能更好的推动交易的完成的一种全新概念的营销形式

    简要的说，网络营销的主体就是互联网，通过这一主体达成详细的营销目的。

 经过互联网的影响范围进一步扩张，群众们加深加强了对网络营销的认识，开始有更多的通过使用网络营销推广的故事传播出来，网络营销的诸多优点开始逐渐被群众意识到，并开始通过网络来作为营销推广的模式。

 网络营销不仅仅是一个营销工具，也是一种新的文化模式—信息社会的新文化，会导致媒体的新模式，进入一个新的时代。

 经过一段时间的国内互联网市场的扩张，国内公司的网络营销人才的需求一直在持续增加。网络营销也关系到就业市场，那么，网络营销不仅提供了一个很大的商业机会，也对从事改专业的人的技能掌握有了新的要求。

（三） 网络营销的相关理论

1、 网络整合营销理论