4  男装店现有推广方式及存在问题

4.1  男装店现有推广的方式

当下，虓行天下男装网店的推广形式主要有店内推广、站内推广、站外推广等方式。

4.1.1  店内推广

首先，虓行天下男装网店为了增加网店的成交量，开展店内营销与促销活动的方式。促销的活动形式很简单，例如满就送、满就减、满就包邮。这样活动的目的是可以通过最简单最直接的方式来提高客单价；还有限时折扣、买赠活动（如买毛呢大衣赠刷毛器等）以及季节或庆典促销，这样的活动形式则可以提高销售量。

其次，还采用积分兑换的方式。依据消费者在本店的消费金额获得相应的活动积分，即花费一元人民币兑换一个网店积分。当积分达到要求时顾客就可使用兑换，折合这些积分。例如当男装店里的积分达到1000分时就可再加50元选购200到500价格区间的任意男装店里的产品，就是将店铺里具有相关联的商品捆绑在一起，以优惠的价格来吸引消费者购买。比如：店铺里一款毛呢外套和衬衫搭配在一起销售，原价是668元，但是捆绑后的销售价是568元，价格捆绑前后明显减少100元，这种方式可以很好的促进销售。针对所有会员介绍新客户并顺利完成交易的即可领取本店50元优惠券或者积分奖励。

最后，虓行天下男装店还将在消费者购买时，图片展示区的下方设有套餐服装、宝贝排行榜，一来可供消费者对几款衣服自行挑选搭配，二来可以向消费者展示不同热销宝贝的销售量和收藏数量，让消费者觉得自己挑选的宝贝是真实可靠，大众都认可的一款。

4.1.2  站内推广

首先，虓行天下男装网上商店自己设计并建立的网站利用站内搜索引擎的搜索规则来提高虓行天下男装网上商店在关键字的排名，同时也兼顾其他网站的搜索关键字排名。[6]由于中文网站做SEO优化是以百度为主，而百度的排名不够稳定，并且还没有达到完全自动化的计算排名规则。所以在一定程度上还存在着人工干预的行为，而谷歌则完全是自动化的计算排名规则。只要根据谷歌的排名规则操作SEO即可。所以虓服饰公司选择同时在谷歌、百度、搜搜等搜索引擎上提交虓行天下男装网上商店的信息和资料。

其次，虓行天下男装网上商店做SEO优化以及关键词优化，只要在谷歌（www.google.com.hk）上有排名，就可以带动在百度等一系列的搜索引擎上的排名规则。然后通过利用搜索引擎的搜索规则合理增加关键词的密度，以此来提高虓行天下男装网店在谷歌、百度等有关搜索引擎内的排名。在设置关键词时，可以从顾客的角度并根据自身商品的特征来考虑设置关键词，比如男装、毛呢大衣、高档皮衣、真皮皮衣、皮衣皮草等等。

再次，男装店还采用论坛推广的方式。虓服装对于百度论坛、天涯论坛，搜狐论坛等的推广上重质量、重人气。推广本质是交流互动，因此标题要吸引人，不能死板，要追求鲜活。多注册一些论坛账号，男装店在这些一级论坛上注册的马甲每个论坛不低于十个，并且每天发帖上传一些网店里的产品信息，或者发起一些和产品有关的话题，引起大家兴趣加以讨论。论坛与贴子内容要热点、娱乐、名人、争议、共鸣、感人。通过这些方式来增加网店的知名度和人流量。

最后，男装店还采用淘宝网官方开发的平台且由淘宝网官方组织的一种线上团购活动形式——聚划算推广进行品牌的推广营销。因为聚划算是目前国内最大的团购网站，流量巨大，活动需要让利幅度大，比较能够吸引消费者的眼球。[5]男装店在淘宝网聚划算的板块里来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com 利用光鲜的图片以及限时、低折扣、抽红包、抽免单等形式抓住消费者的心理活动，吸引注意力，刺激消费者的购买，提高成交量。