6.4 折叠车产品结构及山地车等车型陈列改进建议 14

结论 15

参考文献 16

致谢 17

附录 18

1 前言

捷安特作为一个有着40多年自行车制造经验的经典企业，它的制造工艺已经站在了中 国自行车的龙头老大位置，在世界也是一流水准。捷安特已成为引领中国自行车设计的龙 头企业，超越了老牌天津的飞鸽，上海的凤凰和永久等知名国内国际企业。但作为行业老 大，本人走访实地调查发现，捷安特从不直接做广告推广，依靠老一辈60、70后的口碑宣 传。这导致2个问题。1.宣传速度过慢，80、90后作为有个性的一群人缺乏体验，导致品 牌形象树立不够牢固。2.对于年轻一代吸引力不够，没有充分挖掘潜在用户，尤其是山地 车是90年代传入中国，2000年后才在中国普遍被接受，在江北由于开发较迟，实体店在2013 年年底才入住大厂，所以山地车品类在年轻一代无法从父母辈获得品牌的宣传，这就为本 领域的强有力竞争者美利达创造了机会，争取了一部分年轻山地车消费者。论文网

本论文将分析捷安特在江北新区成立的背景下，根据规划未来10年江北新区人口将从 170万增加到350万人，捷安特应像百事可乐“新一代的选择”一样改变营销策略抓住先机， 扩大市场份额，培养新一代忠实消费者，从而树立牢固的品牌、品类概念。

2 捷安特公司简介

台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网 络横跨五大洲，五十余个国家。自1972年创业以来，公司秉持精耕发展的新世纪经营哲学， 并将"人性理念服务生活"作为企业的重要文化组成。捷安特目前产品涵盖了运动、休闲、 通勤三大类自行车领域，涵盖了自行车所有领域，100多种车型，产品研发更新迅速，每 半年就会推出各种类型新款，将对生活的热爱展现在它的每一个细节，维系自然和人的交 流。在提出“6个轮子”理念后，即“4+2”汽车加自行车，设计出便于携带的折叠山地车， 满足城市有车一族郊游生活的需求，打造“运动文化生活”。[1]

3 捷安特南京大厂地区营销现状分析

3.1 门店总体介绍

捷安特大厂地区专卖店目前有2家，2家店都被捷安特买下使用权，分别是大厂新华东 路店和大厂园东路广场店。同时根据市场销售和专卖店反馈及时停产部分车型，延长热销 车型。其中大厂新华东路店占地33平米，年营销约500辆，成年消费群体以中年人为主， 青年人几乎没有，缺乏吸引力。年营业额在20万左右。消费价位95%以上在1698到2698元。

中高端消费乏力。该店店主通过加盟承包经营，从大厂园东路店（大厂地区总店）提货。 园东路店占地82平米，2014年营销约430辆，营业额在17万元左右。虽然旁边就是南京化 工职业技术学院，但由于不是自我承包，所以营销比较消极。该店营业员1名，维修师傅1 名，新华路店店主营业和维修全兼，外加1名兼职人员。

同时大厂营业点和捷安特天猫官网合作，提供订货服务，实现任意门店免费安装和调 试。捷安特所有门店现在是月月有促销，只是每月促销车型不同，这是营销团队依据各地 销售记录，每月会给所有专卖店发放促销计划。