摘 要：药店的发展已越来越规模化。但是在发展过程中，医药市场竞争愈加激烈。原因在于药店数量急剧增长、产品生产的同质化，加上有限的市场容量。本文以镇江市存仁堂连锁药店为研究对象，通过调查，总结了其在营销中存在的问题，主要包括药店的品牌地位在下降、营销方式相对单一、药店营销人员素质较低、药品网络营销不发达，提出了重新树立药店品牌、运用多样化营销方式、加强营销员工的专业培训、创新网络营销方式的对策，以促进该药店的销售。71820

毕业论文关键词：存仁堂连锁药店，营销策略

Abstract: The development of the drugstores had been more and more presentable. However, the competition of the drugstores was more and more violent during the development. Because the number of the drugstores increased rapidly, product homogeneity as well as limited capacity of the market. This article mainly talked about Zhenjiang Cunrentang chain drugstores. By researching, the writer summarized the marketing problems of the drugstores. Including the place of the brand declined, the marketing mode comparatively sole, the quality of the medical salesmen was lower and the network marketing of medicine was underdeveloped. So, the writer put forward some countermeasures. Such set up the brand again, applied persified marketing mode, strengthened the professional training of the salesmen and innovated network marketing mode. Finally, the sell of the drugstores would be increased.

Keywords: Cunrentang chain drugstore ，marketing countermeasure

目 录

1 引言 5

2 镇江市存仁堂连锁药店简介 5

3 存仁堂连锁药店的目标人群 6

4 存仁堂连锁药店营销中的问题 7

4.1 药店的品牌地位在下降 7

4.2 促销方式相对单一 8

4.3多元化营销模式不完善 8

4.4 药店营销人员素质较低 8

4.5 药品网络营销渠道不发达 9

5 存仁堂药店营销的对策 9

5.1 重新树立药店品牌 9

5.2 运用多样化促销方式 10

5.3 坚持多元化的经营模式 10

5.4 加强营销员工的专业培训 11

5.5 创新网络营销渠道 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1 引言

镇江市存仁堂药店，已是百年老店，成为镇江市药品企业中最为突出的品牌药店。在这几百年期间，其医药零售业行业也完成了从单体药店时代向连锁药店时代转变的过程。虽然镇江市存仁堂药店实现了专业化经营，但在管理模式上还存在着缺陷，其自身还需要不断地提升经营方式、经营规模以及药店管理水平，也需要不断扩大市场。因此，存仁堂药店在不断发展的同时，也面临着各式各样的问题。由于市场压力不断增大，利润空间逐渐减小，近几年来，镇江市大大小小的医药连锁平价药房、连锁药店、小个体户药店等门店的增多，比如瑞德堂药店、华康药店、润轩堂大药房等等，存仁堂药店所面临的市场压力也就越来越大，原来的经营模式盈利能力正在减弱。存仁堂连锁药店的也在寻找着新的盈利点，这将会成为它发展的一个方向。怎样能够在如此多药房的竞争压力下，寻求盈利，并且能够得到广大群众的认可。多元化趋势将是中国连锁药店发展过程中绕不过去的一个问题。存仁堂药店的赢利水平逐渐下降，直接影响到药店的生存与发展空间。因此，存仁堂连锁药店采取什么样的管理和营销策略对企业的发展会产生更加重要的影响，这是存仁堂药店在药品零售市场如此激烈竞争的态势下迫切需要解决的问题。论文网