（二） 产生的问题 6

四、 生态旅游产品的市场营销策略研究 7

（一） 产品策略 7

1、新产品的开发策略 7

2、产品在生命周期上的营销策略 8

3、产品的组合策略 9 

（二） 价格策略 10

1、产品生命周期上的价格策略 10

2、心理定价策略 11

3、差异化定价策略 11

（三） 促销策略 11

1、广告策略 11

2、推销策略 12

3、公关策略 12

（四） 渠道策略 12

1、直接分销渠道 12

1、间接分销渠道 13

五、 结论与建议 14

（一） 研究结论 14

（二） 研究建议及展望 15

1、 对生态旅游开发商的建议 15

2、 对未来生态旅游的展望 15

3、 研究局限 15

致谢 16

参考文献 17

一、 绪论

（一） 研究背景

因为当前几十年改革开放的顺利展开和发展,我国经济发展有了全新面貌，各大产业也开始从产生逐渐走向成熟，人们的生活水平较之上世纪末得到了翻天覆地的变化，尤其是最近几年人们的生活水平更是逐渐真正进入小康水平，在工作和学习之余，诸如学生和上班族等群体开始将自己的精力投入到旅游当中来，这不仅放松了自己的学习和工作的压力，同时也开阔了旅游者群体的心胸和视野。旅游，开始逐渐成为工作和学习之后人们生活方式的重点，当然旅游业的发展也为我国经济的快速发展注入了深厚的能量，但与此同时，旅游背后也带了诸多的弊端，比如生态环境的破坏，人们生态绿色观念落后，景区经营者以利润为导向，忽视景区开发带来的一系列弊端。还有生态旅游产品开发的匮乏，在营销过程中造成的浪费，都造成了很多不良后果，针对这个现状，本次课题将对生态旅游产品的市场营销策略角度展开一系列的论述，旨在能够通过生态旅游产品自身的特性，找出一些确切又实用的营销策略，从而能够为景区和今后生态旅游业的发展提供某些程度上的借鉴。

从上世纪末70年代以来，生态旅游就逐渐开始在西方发达国家兴起，在旅游业巨大推动经济增长的时候，人们开始对经济增长背后的问题重视起来，资源问题，环境问题等一系列全球性生态危机开始让人们的环境意识觉醒，诸如绿色运动还有绿色消费开始席卷全球。在这个时候可持续发展思想观念产生，而随着可持续发展理念的逐步传播和渗透，旅游业也开始逐渐走向生态化，在过去不惜以牺牲环境为代价来获取经济利益的原始思想，开始逐步转变为以保护生态可持续为主，经济利益为辅的理念，人们开始重新定义人类和自然地关系，在这个漫长的过程中，经济增长派别和生态可持续派别展开了论战，最后人们开始深刻认识到资源和环境可持续发展的重要性，开始努力实现人与自然的和谐协调发展。