江苏溧阳的地理位置在江、浙、皖交界处，山川秀丽，景色优美。被誉为“江南明珠”的旅游胜地“天目湖”就在距溧阳城南8公里处，四周水秀山明、林木茂盛、鸟语花香，碧波荡漾，生态环境良好。最近几年，天目湖旅游产业的发展迅速，依靠天目湖自然资源并以天目湖为品牌的其他产业不断产生，江苏省著名的啤酒品牌——天目湖啤酒就是其中之一。常州天目湖啤酒有限责任公司是一家集“产”、“学”、“研”为一体的科学研究型啤酒企业。公司现有固定资产4。2亿元，啤酒年生产能力达35万千升，是江苏省产销量最大的绿色食品的啤酒公司。本文将根据所学营销知识和相关理论，拟对天目湖啤酒有限责任公司营销策略现状进行调研分析，拟提出天目湖啤酒有限公司生存和发展的相应对策，以供借鉴。

2理论基础

（1）简单的说，营销实际上是个体与集体利用创意，与别人互换产品和价值的手段，进而实现双方的需要与期望的社会与管理活动。市场营销观念的重心是满足消费者的需求和愿望，进而达到企业的利润目标。

（2）市场营销战略是企业期望完成的各种营销目标。营销策略中达到目标的大致有顾客满意，顾客忠诚和顾客价值等。

（3）市场营销组合策略有四个要素，也就是Product（产品）、Price（价格）、Place（分销）以及Promotion（促销），通常称之为“4P”。4P理论是营销策略的基础。

（4）“SWOT”分析法是综合分析了宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件，从而得知与企业营销活动有关的优势、劣势、机会和威胁。在对营销环境的分析中，运用这种分析方法比较多，也比较简便易行。论文网

3天目湖啤酒SWOT分析

3。1优势和劣势分析

辨别环境中有吸引力的机会十分重要，但也要拥有竞争能力，使企业能够在机会中获得成功。因此所有企业都应该要定期检查自身所存在的优势与劣势并加以改进，取长补短。

(1)优势分析

①原料来源与品质优势。啤酒的原料包含大麦，小麦和水。江苏省经济发达，并且大麦、小麦、水稻等粮食作物产量很高。当中，大麦属于该省粮食产量中排在小麦、油菜之后的第三大作物，并且该作物在该省有着悠久的培育历史，最大种植面积超过2。1千万亩。现在该省仍然是国内此作物种植规模最大的省份，同时也是国内生产啤酒所需原材料的产地之一。目前种植地区大部分聚集在南通、盐城等地区，占据土地面积超过整个省的50%。天目湖啤酒有限公司位于江苏省溧阳市，这大大降低了天目湖啤酒运输成本和原材料成本。此外，天目湖水质优良，而水质是影响啤酒质量的最重要因素，天目湖啤酒用弱碱性的天目湖山泉水酿造，很大程度上提高了天目湖啤酒的品质，使得天目湖啤酒的口味纯正。

②技术优势。2002年公司投资数亿元从国外引进一套10万吨级的纯生啤酒生产设备，建成江苏省内第一条真正的纯生啤酒生产线。2003年生产出江苏省首批自产纯生啤酒，品质达标，口感香醇，，市场反响热烈，一举打破了江苏纯生啤酒为单一品牌垄断的局面，在市场上十分畅销。

③公司声誉良好。该品牌的啤酒拥有辉煌的历史，曾是第一届东亚会的指定产品，在1994至1997年期间，先后获得了诸多荣誉，而且是该省第一家绿色啤酒的生产公司。并且企业注重参与和支持社会公益事业，在2015年公司在公益活动中的投放资金就已经达到了230万元。因此赢得了江苏省乃至全国的消费者的信赖与支持。