摘要：因为房地产行业的特点以及日益激烈的市场竞争，客观上使房地产营销推广的作用日益彰显，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节，对促进房地产产业的健康发展以及增强开发商的竞争能力具有重要意义。因此房地产开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，寻找机会点，选择营销渠道和手段，将目标产品推向市场，以达到住宅销售，取得效益的目标。76356

毕业论文关键词：房地产，营销，营销渠道和手段

Abstract: Because of the characteristics of the real estate industry and the increasingly fierce market competition，more objectively make the role of real estate marketing，real estate marketing planning has become a primary part is related to the success of real estate project development，to promote the healthy development of real estate industry and enhance the competitive ability of developers is of great significance。Real estate developers must therefore competition oriented to customers as the center，look for opportunities，marketing channel choice and means，the target product to marke，to achieve residential sales， to obtain the benefit goal。

Keywords:Real estate，marketing，marketing channels and means 

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  设计项目概况 4

1。3  设计目的和要求 4

1。4  数据资料的获得 4

1。5  设计的重点和难点 4

1。6  设计实现的可能性分析 5

2  设计依据 5

2。1  房地产销售的基础理论原则 5

2。2  房地产策划的规范和标准 6

2。3  参考文献的选用 6

3  设计的技术路线 6

4  设计成果分析 6

4。1  设计结论分析 6

4。2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 7

5。1  对专业学习的作用 7

5。2  对社会工作的作用 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1。1  选题依据

因为房地产的行业特点和市场行情决定了房地产营销策划的重要性，而一个有效用的营销推广方案则离不开对项目的分析和对整个楼市环境的调查。本文根据绿地国际花都项目和自己自身在此项目的实习经验和感受而写。首先，简单的介绍绿地国际花都的项目概况，其次根据资料的收集和相关调查进行项目环境和周边楼市环境分析，最后很据已得出的项目和市场环境分析以及在此项目中做参与和执行的相关策划推广方案进行推广策略分析。论文网

1。2  设计项目概况

国际花都是由绿地集团开发建设，所在的是江宁滨江开发区，雄踞南京沿江发展的核心地段，坚持以打造“环保生态型现代产业新城”为定位，北部接壤板桥新城区域，是南京重点发展的九大新城之一。项目总占地面积为5万方，总建面积将近12万方，同时还配建有超一万方的社区商业。