1。3  设计目的和要求

通过此次课题搜集所需资料，了解中国房地产营销业的兴起和发展过程，掌握房地产营销策划几大原则和特点。通过对本项目的深入调查和研究，树立自己的营销观念以及学习地产营销模式并将此真正运用到本项目的房地产销售中去，提高自己理论联系实际的能力。通过此次研究课题，掌握论文撰写的基本方法与要求，培养自己的独立思考能力和创新能力。

毕业设计严格按照要求书写，论文内容不得抄袭，不复制，完全经过自己实地调查和资料搜集之后所撰写。

1。4  数据资料的获得

在房地产公司实习的经历，能够将我所学的专业知识更好的应用于实践中使我获取数据资料的途径更为多样化。通过公司的培训和自身的感受，以及在实习过程中接触到的人和事，对整个项目的推广过程有了自己的初步了解，拓宽了自己在整个房地产行业的认知领域。此次设计的完成，是在自己对参考文献的阅读，对本项目的营销人员以及合作过程中接触到的网媒、纸媒、供应商、广告公司人员的询问和调查中所完成的。

1。5  设计的重点和难点

由于项目进入到二期时自己才参与，因此对项目在前期所做的推广缺乏认知度，导致自己对全程营销的把控度不强。同时对毕业设计有关项目前期的准备工作包括刚需住宅市调，商业市调等相关市场信息，缺乏具体的价格策略及分析。

1。6  设计实现的可能性分析

虽然本次设计有一定的难度，但在房地产公司实习的过程中积累了相关工作经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，查阅有关资料，更有经历更为丰富的指导老师的指导。同时本项目在营销推广方面有专业的广告公司对接，推广方案较具有代表性和传播性，让我在设计的编写过程中能够得到借鉴。这些因素的相互配合与帮助使我顺利的完成了此次毕业设计。

2  设计依据

2。1  房地产销售的基础理论原则

a)创新原则 

随着时代的发展，传统的房地产策划理论已经不能满足现在的楼市发展需求了，更无法助力当前的房地产销售。  因此借助大数据和网络平台，开发商们进行营销模式的创新，制作了更快速的营销推广方案，吸引了消费者的眼球。     

b)资源整合原则 

房地产的整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，实现预定营销目标的一种新型的，市场销售方案化的房地产营销模式。 提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。文献综述     

c)系统原则 

系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。     

d)可操作性原则

可操作性原则销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

e)全局原则 

全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从房地产策划的整个过程来讲，它分为开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。