3。5 加强创新，提高研发能力 17

3。6 免费策略 17

3。7 魅族的最优定价流程 18

总 结 20

致 谢 21

参考文献 22

魅族手机的定价策略探析

0 引言

在中国这个对价格敏感度非常高的市场中，如果定价出现失误，那么再优秀的产 品也会面临失败的命运。我们有时会发现一个产品，无论品质、包装、渠道还是广告 都非常不错，但就是无法发展。究其原因就是定价不当，而且对新产品的定价应该尤 其值得重视。对于经历过“价格战”、“价格联盟”等价格决策的中国企业来说，如何 在市场竞争中制定且运用正确的价格策略，是多数企业必须面对的问题。随着电子商 务、网络技术的发展，企业拓展了新的营销空间。因此，对多数企业来说，这增加了 价格决策的复杂性。经济全球化、国际产业转移和技术更新的周期不断缩短等这些因 素，无一不对包括价格决策在内的营销决策造成影响。论文网

这种情况在电子产品行业表现更为严重。在被外国品牌（如：苹果、三星等）手 机割据的国内市场，国产手机举步维艰，尤其像魅族这类较为传统的电子企业想要站 稳更是难上加难。

针对魅族手机在拥有自主研发能力不断优化产品性能的技术优势下却无法打破市 场局限，提高市场占有率的问题，本文将通过对魅族手机的市场、定价目标和定价策 略的研究，分析魅族手机在定价及其产生的影响方面存在的不足并提出自己的解决对 策，同时，总结出对于魅族科技来说的最优定价策略，从而为企业赢得更多的市场占 有率。

定价策略是营销策略的一种方式。对于一些品牌价值低、市场占有率低的企业来 说，合理的定价策略可以使产品在市场竞争中更具优势。目前，国产手机行业价格普 遍较低，甚至出现极端化，如：只被相当有限的用户所接受的锤子和深陷低价机泥沼 的小米，而魅族似乎在这两种极端之间摇摆不定。曾经“小而美”的魅族每年只发布 一款产品，价格略高，定位精品，但销量不佳。尤其到后期众多厂商加入，魅族不得 不为自己的生存考虑，进军低价市场。魅蓝系列的成功热销也使其被贴上“千元机” 的标签。通过研究魅族的定价策略，可以从定价的角度了解魅族转型的无奈、无法走 出低价困局的窘境，和国产手机的发展困局。这将有利于国产手机企业更好的规划自 己的发展道路，促进国产手机行业的繁荣。

1 文献综述

1。1 国外产品定价研究综述

1。2 国内产品定价研究综述

魅族公司现状

2。1 魅族公司的简介 魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，该公司成立于

2003年 3 月，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于销售高质量产品。 魅族主要产品有魅族 PRO、魅族 MX、魅蓝 metal、魅蓝 note、魅蓝等系列。公司

深谙“产品大于商业”的理念，对智能手机作出了“ J。Wong 式”的定义，“小而美”

是消费者曾经对它的称赞。此外，旗下 Flyme 系统是魅族设计理念深层体现，也是魅 族手机的核心竞争力之一，被称为“产品的灵魂所在”。

截至目前为止，魅族不仅在全国一共拥有 2000 多家专卖店，还一直积极推进海外 市场战略。产品远销俄罗斯、英国、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯 洛伐克、马来西亚、印度、印尼等国家和地区。