1。2 研究对象及框架

本文以基于微信平台的微商作为主要研究对象，对微商的发展历程、现状、微商的 困局及原因进行思考并分析，最后结合目前的社会状况和经济背景，预测微商下一步的 发展趋势。

本文研究思路主要是通过精读各类文献，对微商状况进行逐步深入的了解。文章框 架可大致分为五个部分，第一部分是对微商的相关概念进行阐述，并通过列举相关数据， 对微商的产生背景和微商的发展历程等进行综述。第二部分同样通过数据对微商从业者 的人群分布、人群特点以及行业发展等现状进行了分析，进而引发探讨造成微商迅猛发 展所具有的特点。然后讲述了微商野蛮生长的背后所存在的各类问题以及微商困局的产 生。第三部分是针对微商目前具有的各种问题所提出的相对可行的解决策略。第四部分， 深入探析微商困局产生的各种原因，包括微商商家自身因素、市场因素等。第五部分则 是通过结合目前的社会背景和趋势对微商未来的发展道路做出几项推测。

1。3 研究意义

随着微商时代的到来，几乎每个人的身边都或多或少的有微商的存在，而微商所暴 露出来的问题也切身关系到每个人的利益。不少消费者因贪图便宜等原因深受微商假货 的毒害，轻则损失财产，重则造成人身伤害。本文将对微商产生的困局及其原因的探析， 可以帮助消费者更好的了解微商，看清微商的陷阱。对于微商未来发展趋势的分析可以 使众多微商商家对于微商未来的发展了一定初步的了解，方便紧跟行业趋势的步伐。

2 微商概念及发展历程

2。1 微商的概念

微商，这个词对于现在的人们来说想必是非常熟悉的，但是对于微商的具体概念， 恐怕会有一部分人不太了解。首先介绍一下微商的概念，微商是基于微信的生态化分销 模式，是企业或者个人基于现代社会化媒体开店的新型电子商务形式。微商并不如大多 数人所想，只是包含微信这一种平台，诸如微博、QQ、百度贴吧等一系列移动社交媒体 也是可以作为微商的发展平台，通过社会化媒体的传播达成商品交易的目的。但基于微 信平台从事微商行业的人数远大于其他社交媒体的人数，所以本文也将主要对微信平台 上的微商进行分析。以微信为例，微商的模式大体可以分成两大类：基于微信公众号进 行销售的称为 B2C（Business-to-Customer）模式；而基于发送朋友圈消息进行销售的 则是 C2C（Customer-to-Customer）模式。详细来说，一般企业会采取 B2C 模式， 通过 举办活动使消费者添加关注企业的公众号，在之后通过公众号推送消息的方式让消费者 接受到产品的各种信息从而进行产品的销售；而个人微商一般属于 C2C 模式，是在朋友 圈开店，通过与自身好友之间的交易，互相宣传一步步扩大消费者群体。C2C 模式下的 个人微商还可以细分为几种形式：个体店主通过微信朋友圈等对自己店内产品进行销售； 通过发展各级代理商进行产品的分销；最后一种则是海外代购。

2。2 微商的诞生背景

微商，犹如雨后春笋一样迅速风靡起来，提到微商的诞生背景，不得不要先说一下 目前微商的主要平台——微信。随着移动通讯科技等级的提升，智能手机用户越来越多， 移动互联网的用户群体同样在逐步壮大。根据国际研究机构 IHS Technology 的调查显示， 2015 年中国地区的智能手机总销量达到了 4。17 亿部。智能手机的广泛普及，使得微信