1。2  设计项目概况

苏州大运城项目，位于苏福路北侧、沈巷路西侧。占地面积55697。2平方米，容积率3。0，总建筑面积约40万方。大运城也是苏州市超大型商业项目之一，总建筑面积约40万方、投资近30亿元，集中了五星级酒店、5A写字楼、大型购物中心、大型超市、高级公寓等一流物业形态。从建筑、视觉、业态，到功能、布局、动线，全面筑造出一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、文化等为一体的购物公园。论文网

1。3  设计目的和要求

目的：随着我国经济社会的发展，我们居民的经济收入和文化水平的不断提升，市民消费水平以及购买能力的稳步增长，我国房地产业也在不断高速发展。各大房地产商行业间的竞争愈发激烈，一个好的营销推广方案就显得尤为重要。而本文针对的是大运城项目内在售商铺的营销推广，从项目的总体营销策略、项目的目标方针、销售目标的制定、项目开盘时期、价格的确定等多方面展开设计，全面的了解营销推广的全部阶段。在毕业设计过程中，使我对房地产项目的营销推广有着更深一步的了解，为以后的工作打下坚实的基础。

要求：毕业设计撰写应在指导教师指导下独立完成，并以zhuyi理论为指导，符合和国家的有关方针、政策；设计应做到中心突出，层次清楚，结构合理；与此同时毕业设计还必须条理清楚，文字通顺，并能进行深入分析，见解独到，严格完成学校规定的字数要求。

1。4  数据资料的获得

由于笔者正在苏州大运城项目实习，因此在本次毕业设计的过程中数据资料的搜集手段就比较丰富。首先，资料的获取来源于公司内部的前期可行性研究报告以及公司对营销推广所做的前期准备资料。其次，通过对楼盘内置业顾问的询问，我也从中获取了关于客户们的第一手资料，从中了解了客户最真实的述求。再然后，通过对书本资料的查阅、报刊杂志、广告软文等媒介的查看了解最新的活动动向。最后，笔者再通过自己的市场调查分析对比，详细掌握竞争商家的产品资料，完成竞品分析。文献综述

1。5  设计的重点和难点

本次毕业设计的核心是市场推广的方案设计，着重介绍推广方案的创新，突出营销推广的思路和方式方法。而本次设计的难点主要在于对推广细节的设计，由于是第一次对项目全过程的营销推广着手设计，所以经验有所缺乏，更多的是去借鉴过往优秀的营销实例，所以操作起来略有困难。但在老师的帮助下，这些困难最终都被一一克服。

1。6  设计实现的可能性分析

虽然本次课题在进行中遇到了诸多困难，但在设计的过程里我都始终从实际出发，努力打造一份具有可操作性、真正能够投入应用的设计方案。摒弃了那些天马行空、不切实际的内容，所以，这份设计是一份具有实际意义的方案。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1  房地产策划的二八法则及四大理论系统

1）二八法则 

意大利经济学家帕累托提出“80%收入来源于20%客户、公司里20%员工完成80%业绩、20%强势品牌占据着80%市场。”

“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”经营方略，确定了传媒业的视野。       

2）CIS理论系统