结论  8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1。1  选题原因说明

    本人对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产营销策划公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1。2  数据资料的获得

在营销公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产人员咨询了解、到相关小区进行测量拍照、查看各式各样的《房屋所有权证》和《国有土地使用证》等现场资料获取活动，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产营销策划报告，我咨询了南通市苏中房产的销售人员、在现场调查了策划对象的基本资料并且完成了内外部拍取照片，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场交易情况等各种工作。

1。3  设计的难度

本次设计所涉及的商业性房地产营销策划报告属价值量较大、具有海安县楼盘代表性的类型，所以本次设计所涉及的营销策划报告属中等难度。

1。4  设计实现的可能性文献综述

虽然本次设计有一定的难度，但本人在营销策划公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们做过房地产推广方案，理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计的方针

2。1  理论与方法

    根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。房地产营销策划主要包括三部分服务内容：市场定位与产品设计定位、市场推广策划、项目销售策划。

2。2  原则

1）营销策划必须从客户和市场需要出发；

2）始终保持整体营销的观念；

3）营销策划与销售紧密呼应。

2。3  参考文献的选用来`自+优-尔^论:文,网www.youerw.com +QQ752018766-

本次设计中所引用的参考文献，主要为与房地产市场的情况以及房地产项目营销策划相关的书籍，为项目的品牌营销推广方案提供依据，使得文章更有说服力。有一部分资料来自一些专家学者发布的论文学术和一些书籍的知识点，周鸿在2008年出版的《房地产企业精细化管理全案》这本文献帮助我了解房地产市场的行情。孟韬的《房地产营销策划方案与技巧》、许诺的《房地产营销策划》和姚玉蓉2009年出版的《房地产营销策划》对房地产项目营销策略进行了分析，帮助了本设计的营销策略定位。还有林力强的《房地产经营管理》帮助我了解房地产的经营模式更好的让我对设计的项目进行市场定位来制定相应的营销策划方案。