a）SWOT分析法:SWOT分析法又称为态势分析法， SWOT中S代表优势、W代表劣势、O代表机会、T代表威胁。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。文献综述

b）4P理论：4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。产品-Product；价格-Price;通路-Place;促销-Promotion。

c）4C理论：4C理论是以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

2。2  规范和标准

本次营销策划所依据的规范主要包括：

a）中华人民共和国国家标准GB/T50291—1999《市场营销原理》；

b）《中华人民共和国城市房地产管理法》；

c）《中华人民共和国土地管理法》；

d）《中华人民共和国担保法》

e）《中华人民共和国物权法》；

f）《城市房地产抵押管理办法》；

g）中国人民银行、中国银行业监督管理委员会《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》；

h）关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价。来`自+优-尔^论:文,网www.youerw.com +QQ752018766-

2。3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为更有力地说明目前房地产市场的发展状况、趋势以及此次设计中所涉及的一些品牌营销推广方案和一些专业知识提供理论依据。有一部分资料来源于搜房网和一些专家学术者颁布的书籍、学术论文。邓晓盈在《现代房地产营销理论和战略》中阐述的一些营销观念贯穿本次营销策划方案，为我提供了很多营销策划的创新思路，起到了一定的引导作用，同时朱建军得《房地产项目的卖点策划与设计》也帮助了我，使我能够更好的设计可行的营销策划方案，这些都对我完成毕业设计起到了很好地帮助。