3、相关分析21

（三）实证研究分析对策21

六、研究总结和结论 22

致谢23

参考文献24

附录25

一、绪论

奢侈品代表高端商品生活，掀起了当今中国的巨大消费热潮，中国奢侈品消费市场开始逐步扩大，这也促使成为中国经济增长的一大原因。目前，关于奢侈品营销的研究开始增多，但中国奢侈品市场的研究其针对性却是甚少，甚至是缺乏对中国企业指导意义的实际学术成果。本论文内所涉及的奢侈品主要为奢侈品牌的服装、鞋包这一类，希望在中国奢侈品市场方面做一些研究，且有针对性地展开调查，尝试丰富现有的奢侈品营销理论。

随着中国中产阶级的逐渐兴起，中国将变成全球最快增长的奢侈品市场。事实上，从奢侈品行业来看，中国不仅是一个非常有前途的新兴市场，也是目前未开发市场的现状。因为现在欧美市场相对饱和，而亚洲人一般都热衷于奢侈品，中国奢侈品市场自然变成奢侈品品牌竞争的首要地区。

对于中国奢侈品市场，大多数奢侈品品牌都抱有着相对乐观的态度，准备更进一步发展大陆的奢侈品市场，有关于这一点可以从我们的生活中看到这种发展变化，国内大陆地区的奢侈品品牌市场在更大商场、繁华地段开始逐步增多，有些奢侈品品牌在大陆地区的发展方向也开始延伸至内陆。著名品牌轩尼诗路易威登（LVMH）董事长阿尔诺德（Bernard Arnold）表示，公司目前的品牌大部分已经进入大陆市场，业务现在很好，但扩张才是刚刚开始。它连续两年在中国的奢侈品商场开业，奢侈品展览非常活跃，此外，还出现在互联网上的一些奢侈品网站上。这些现象表明中国正进入奢侈品消费时代。

本论文首先定义了奢侈品的概念、特征和分类，以及解释了消费者行为方面的有关内容。然后分析以上海为代表中国的奢侈品消费市场现状及其特点，并阐述奢侈品品牌在上海的营销策略，即在中国的营销策略。此外还分析了上海消费者会愿意购买奢侈品的影响因素。论文尾声是实证研究及分析结果，基于调查分析给奢侈品品牌商家提出意见及建议。

本论文使用的研究方法如下：相关文献收集，最新信息和数据的收集，互联网来源的一些信息和数据分类，在初步研究和量化研究中，运用问卷调查实际调查上海消费者的奢侈品购买情况及购买心理。在收集相关数据的基础上，讨论了上海消费市场下的奢侈品行业相关信息，以及上海奢侈品消费者的消费动机和心理。

二、相关理论概念界定

（二） 奢侈品概述

1、 奢侈品概念

目前，国内外学术界对奢侈品没有明确的定义，在经济学中，奢侈品往往是根据必要性定义的。根据经济学的定义，随着收入的增加，对这一产品的需求正在增长。但是需求增长率高于收入增长率，而这个产品就是“奢侈品”，这个定义是必要性的。

现在，由于全球化和国际化的经济文化领域发展，国际奢侈品的概念一直是高端产品的模式，因为全球几乎是一样的。奢侈品被定义为“一种超出人民生存和发展需要范围的消费品”，也被称为“非必需品”。

总之，奢侈品可以广泛地定义为可以为消费者带来优雅精致的生活方式，专注于品味和品质的产品或服务，主要针对的是高端消费市场。

根据奢侈品的定义，可以粗略地发现以下意义：

第一，奢侈品是基本生活的非必需消费品。奢侈品是最大化无形价值和有形价值比例的商品，因此，与精神价值观相比，奢侈品的使用价值甚至更少。