第二，奢侈品的价格和质量比率最高。奢侈品的价格通常是普通同类产品的很多倍，在同类产品中奢侈品的质量和价格都是最高，品质是最好的，但价格是非凡的。

2、 奢侈品特点

传统观念中奢侈品牌的十大特点：

1。 产品线中的所有产品一贯提供高品质；2。 传统的手工制作，通常来自原创设计师；3。风格或设计的认可；4。每个产品都是限量的产品，以保证排他性，从而可能产生等待的消费者名单；5。有营销方案作为支持手段，渠道有限，价格优惠策略和市场定位，将情感吸引力与产品放在一起；6。全球声誉；7。将起源国特别是其形象与相关产品类别的来源有很高的声誉联系在一起，；8。有独特的元素；9。具有实时设计能力；10。反映品牌创造者的个性和价值观。论文网

在定性研究基础上，从消费者出发奢侈品牌有以下特点：

1。优良品质；2。超高价格；3。稀缺性和独特性；4。美感和感观刺激；5。遗产和悠久的历史；6。非必要性。

根据以前的观点，还结合了本人的研究，本文总结了几个主要的奢侈品的重要特点：个性，高价值，优品质，限量，品牌忠诚，距离感强，满足心理需求。

3、 奢侈品分类

学术界没有明确给出奢侈品形式的结论，但可看到奢侈品包括两个方面，分别是物理和非物理。“Luxury”一书的作者德国企业家沃尔夫冈·拉特勒（Wolfgang Latzler）首次将奢侈品概念扩展到诸如健康、休闲、旅游、体验、饮食、锻炼、社交网络等许多方面。 （Latzler，2003）

一般奢侈品可分为这三类：生活方式型奢侈品，有旅游，娱乐，高尔夫等奢侈消费；消费型奢侈品，包括珠宝，手表，食品，雪茄，葡萄酒，服装，书籍，眼镜，围巾等；个人消费型奢侈品，包括汽车，游艇，私人飞机，豪宅等。（Latzler，2003）

按价格奢侈品分三个等级。主要用作日用消费品的属于入门级奢侈品，如香水，衣服等。奢侈品珠宝，汽车等这些属于普通奢侈品。顶级奢侈品是一些价格非常昂贵的产品，不是一般富裕的人能负担得起的，包括豪华别墅，游艇，飞机，甚至最时尚的太空旅行等。（Latzler，2003）

而本论文所涉及的奢侈品就是日常生活中我们一般所说到的奢侈品，即以服装、鞋包为主的消费型奢侈品或入门级奢侈品，主要是那些常说到的奢侈品品牌。

（二）消费者购买意愿概述

1、 购买意愿概念

购买意愿属于消费者行为的一种。消费者对产品或品牌的态度与外在因素构成消费者的购买意愿，可以将其看作消费者选择产品的主观倾向，还可当作预测消费行为的重要指标。

2、 购买意愿理论基础

对其研究主要基于以下几种：

1。消费者态度。在心理学研究中认为个人对事物的态度会影响其行为意愿。

2。感知价值最大。消费者在进行购买决策时会选择感知价值最大的，故感知价值和购买意愿呈正相关。

3。感知风险最小。当感知风险降低到消费者可以接受的程度或完全消失，消费者就决定购买，故消费者购买意愿与感知风险呈负相关，。

4。计划行为理论。消费者消费行为；消费者购买意愿；影响消费者购买意愿的因素；因具体而存在差异的是对态度、判断、规则等各方面有影响的因素分析。

3、 购买意愿影响因素

1。消费者个体特征。是消费群体细分最明显的变量。通常考虑的是消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，根据研究内容和目的取舍之其他因素。