1  前言对一个房地产项目来说，在其发展过程中，至关重要的环节就是开盘。从外部层面来说，它受外界市场的变革的影响，以及竞争敌手在项目发展过程中的一系列举措。从内部层面来说，就要求合理分配好销售部、营销策划部、设计部、物业等部门的工作。一个项目在开盘节点是否取得成功，甚至会影响到整个项目后期发展的好坏。一个项目的开盘又如何做到严谨有序？一个项目又用什么样的姿态进入市场？这需要详细地剖析蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘准备、开盘、开盘总结这几大过程，并做到总结项目开盘成功的方法和失败的原因，最后对开盘整个过程进行分析以便以后做的更好更完善[1]。79650

为了确保项目能够顺利开盘以及后期的销售推广，在对项目前期各项资料整理的基础上，必须抓住开盘当天活动的时机将项目销售现场气氛炒热，同时也要将项目信息传达给大众，不放过任何可以宣传项目的机会，最后通过强有力的促销手段，是项目在开盘时能首战告捷。

目   录

1  前言 2 

2  项目分析 2

2。1  金峰集团简介 2

2。2  项目简介 3

2。3  市场分析 4

2。4  项目定位 4

2。5  项目特色 5

2。6  金峰香溪湾项目SWOT分析 6

2。7  项目客群分析 7

3  项目前期开盘策略 8

3。1  开盘拓客 8

3。2  蓄客方式 8

3。3  项目主要销售思路 9

3。4  开盘前推广目标 9

3。5  推广策略 10

3。6  开盘的方式 11

3。7  促销政策 12

4  项目开盘当天策略 12

4。1  开盘当天流程 12

4。2  开盘物业 13

4。3  危机预案 13

4。4  开盘优惠政策 132  项目分析

2。1  金峰集团简介

集制造水泥，金融理财，房地产开发等多项业务于一体的大型多元化的金峰集团目前注册资本高达128000万元，拥有3500多名员工并且旗下有70家子公司，就是这样的大集团，谁敢想象在30年前，尽是一个快要倒闭的小水泥厂，三十年的奋斗，令这个小水泥厂凤凰涅槃，从此声名远扬。

随着房地产业的发展，金峰集团也涉足房地产业。江苏省句容市金峰房地产集团有限公司成立于六年前，现在已经具备了房地产开发二级资质，旗下共有是十多家分公司，共有130多名员工，正是因为金峰房地产集团迅速的发展，也吸引了大量具备中高级工程技术人员职称的人才。公司前后在南京、句容、溧阳等地拍得总计4800多亩的土地，一共投入超过120亿元的资金。目前已经建成的项目有位于南京的凤麟水苑、溧阳的项目凤麟府金峰新城高档社区、还有安徽广德的项目万象广场。在建的项目是句容金峰香溪湾小区，它占地超过了20万平方米。