在这项研究中，我们探讨以下两个基本问题：制造商和零售商如何决定这个回扣值的范围？在确定回扣模型以后，又会如何影响制造商和零售商的利润以及生产数量、批发数量等决策变量？基于现有的回扣行为的研究，我们构建了一个理论模型来反应实际生产过程中的利润函数。下面是本篇论文的三大成果。首先，我们从制造商和零售商竞争的角度来研究，具体来说竞争关系用需求函数来表示。其次，我们的论文丰富了回扣促销策略的分析模型，具有更现实的做法。与现有文献中假设零售商批发数量等于市场需求量，或者制造商生产数量等于零售商的批发数量是不同的，我们更加考虑实际生产过程中的情况，比如用引入制造商和零售商的库存和市场随机需求之间的比较，更加贴合现实。第三，我们通过求解给出了有效的回扣范围，并对相关决策变量的影响也给出了研究，为现实中制造商和零售商制定回扣策略提供了思路。文献综述

本文的其余部分安排如下：第2章提供了相关文献的简要回顾。在第3章提出模型的构建。第4及5章，我们分别提供的是回扣策略的分析。在第6章，我们进行数值分析，突出了该模型的主要特点，并提供更多的管理见解。最后，为今后的研究我们提出了一些建议。

1．1  国内外研究现状

为了更好地进行相关研究，在研究之前和研究过程中参考了大量的中英文文献，给予了我很多知识，并给我提供了研究的方向和思路。

1。1。1  国外的研究现状

1。1。2 国内的研究现状

1。2 研究思路

    从制造商和零售商竞争的角度，研究了制造商和零售商分别向终端消费者提供回扣以后在利润方面的影响。并借助数理统计、概率论、软件工具分析实际的供应链协调机制设计问题，为供应链设定价格回扣政策提供决策依据。

文章首先分析在不提供回扣以及提供回扣情况下的双渠道供应链协调，进行比较。接着设计基于价格回扣的供应链协调机制。然后，深入研究价格回扣对供应链协调和供应链成员收益和决策的影响。利用分析软件，选取数据，进行数据分析，用以验证研究结论。最后，得出结论，针对得到的结论给出相应的政策建议。

1。3  特色与创新

1、建立价格回扣供应链利润模型，具体分析双渠道供应链的价格回扣政策对供应链整体以及各个成员的影响。

2、从电子直销渠道与传统零售渠道竞争的角度出发建立模型，研究供应链协调。

3、在考虑双渠道竞争的同时，也考虑制造商和零售商的供货进货关系，使制造商的利润来源模型更加完善具体。

4、建立模型的过程中更加考虑实际生产情况，模型更加完整化。

2 模型的建立

考虑由一个制造商和一个零售商以及该制造商所拥有的电子渠道组成的双渠道供应链系统，根据期望利润最大化的原则来进行决策。模型中的相关符号及其含义如下：

 制造商决定的给予零售商的单件商品的批发价格来-自~优+尔=论.文,网www.youerw.com +QQ752018766-

 零售商的批发量

 制造商提供给消费者的单件商品的回扣

 零售商提供给消费者的单件商品的回扣

 制造商单件产品的生产成本

 制造商单件产品的销售价格

 零售商单件产品的销售价格

 制造商的生产数量

 制造商单件商品的残值

 零售商单件商品的残值

 制造商单件商品的缺货成本