第二章、相关理论基础。这部分介绍了供应链管理、采购合同等的概念，着重分析了采购合同在供应链管理中的应用，为后续研究做好理论基础的铺垫。 

第三章、通过对回购合同、收入共享合同的算例，探索采购合同对订货决策以及供应链总收益和各自收益等的影响；

第四章、比较不同类型的采购合同的特点、适用范围并提出合理订购策略；文献综述

2  采购合同相关理论和方法

2。1  供应链及供应链管理

供应链包含了无论直接还是间接地满足客户需求的各方，不仅包括制造商、供应商，也包含了运输、库存、零售甚至客户本身等各方面组织。在不同的组织，例如，作为制造商，供应链包括所有能够获取和满足客户的需求的功能，包含新产品开发，营销，运营，财务和顾客服务等，但又不仅仅限于这几方面。

供应链不是静态固定的，而是动态的。它包含了信息流、产品流、资金流等不同的环节，而且这些流动往往是双向的。供应链的主要目的是满足客户的需求，在满足客户需求的过程中为自己创造利润。供应链一词不仅仅生动地描绘了产品或原料从供应商到制造商、再到分销商、零售商，最后到顾客这一链条中移动的过程，也包含了信息流、资金流以及物流的传递过程。供应链某一环节中的企业，既可以作为买方从供应商处购买原材料，也可以作为卖方为分销商或零售商提供货物。

供应链管理没有统一的定义。哈兰德（Harland）把供应链管理阐述为对业务活动和组织内部关系、直接买家之间的关系，供应商、客户关系和整个供应链关系的管理。供应链管理的特点是以最低的价格，把产品或服务迅速转移到客户，协调各组织活动。成功的供应链管理涉及物流、信息流和资金流，一方面提供高水准的客户产品可获得性，另一方面严格控制成本，使成本最低。

供应链管理是一种新的管理模式，相比于传统的管理方法，供应链管理主要是在成员之间的合作关系，以客户为中心、与其他目标相比客户服务目标设定优先，以客户满意为最高目标。企业追求共同利益，建立一种良好稳定、共同繁荣的双赢关系。供应链管理可以让企业更好地了解顾客，为顾客提供个性化服务和产品的同时，不仅让资源在供应链上能够合理有效地流动，还可以缩短物流时间周期，减少库存和物流成本，提高物流效率，从而为企业带来更高盈利，提高企业竞争力。

2。2  采购合同

在传统意义上，采购是企业一项保障性职能，而在供应链环境下采购已经成为企业获得竞争优势和获取利润的重要手段之一。供应链环境下，有效的采购策略需要采购商和供应商之间建立合作关系。而这种合作关系通常是采取正式或非正式的形式存在，为了全包供应和交付的及时性供需双方通常会签订采购合同（供应合同）。

为了满足产品充足供应、提高供应链效益，采购合同成为一种十分有效的工具。供采双方为了确保充足的供应和及时交货通常会签订供应合同，这些合同阐述了供采双方之间存在的问题，买家和供应商将在以下几个方面达成协议：价格和数量折扣，最大和最低购买量，交货期交货时间，产品或材料质量，产品回购政策。

采购合同详细规定的参数能够有效管理采购方与供应商的关系。除了使采购方与供应商关系的条款明晰化，合同对供应链各个阶段的行为和绩效都有重大影响。合同的设计应该通过提高供应链盈余来促进获得想要的供应链结果，并减少损害绩效的行为。一个理想的采购合同可以为企业和供应链整体避免信息扭曲并且提高绩效，带来更多利润。