还好，近两年人们在唤醒新一代要传承及传播中国传统文化的同时，“汉服”这一词也渐渐的进入了人们的视线。已有少数的爱好汉服的人士逐渐将汉服穿入生活中，走上大街，让许多人关注。通常看见汉服的人们都会夸赞汉服的美丽，但也会质疑这样广袖长裙的汉服在日常中穿着太过引人注意且很不方便日常的工作。孰不知，现在改良汉服已经成为很多汉服卖家所提倡的新形势。由于改良汉服现在还处于萌芽阶段，所以在此次论文中，我将主要以网络营销模式为主来进行研究和讨论，在传播这一传统服饰文化的同时，也带给人们新的中国服饰时尚潮流，不让传统的美随着时代发展而衰落下去。

（二） 研究的方法

本文在考虑研究目的和内容的情况下，选择文献研究和实证研究两种方法对本次课题进行研究和分析。

文献研究法在本文中所体现的价值主要在于以下几个层面。首先，通过梳理和回顾相关的国内外文献，如教材、期刊、著作等，总结相关领域内的研究成果，并在此基础上进行研究，加深自己对问题的了解程度。其次分析研究现状，发现研究问题，最后提出研究方向，确定论文选题。

实证研究法的主要内容是，寻找营销模式影响改良汉服销售的重要要素，并通过调查问卷的形式进行实证分析。首先，选择合适的测量工具，将其编制成问卷来进行研究，以及喜欢改良汉服并且通过淘宝等购物网站购买或有意购买汉服的人群为研究对象，进行问卷调研，并检验量表的信效度；其次，基于正式的调研数据，运用SWOT和4P相结合分析的方法进行数据分析讨论，通过优劣势，机会威胁，以及营销的渠道产品等具体分析；最后统筹分析结果，从结果中提取出有效地结论，并得出对于营销合理的建议。

（三） 研究的主要内容

本论文研究内容总共分为五章。

第一章为绪论。主要陈述本文的研究背景，指出论文的研究理论意义和现实意义，确定研究目标和内容，制定研究方法并且规划研究的分析方法。

第二章为文献综述部分。主要论述与本论文相关的几个方面，包括对对汉服的起源与发展历程的描述，网络营销模式和服装营销相关理论的梳理和研究，其服装营销相关理论包括了对于服装产品策略、消费者消费行为理论的概括和服装品牌策略的理论梳理。通过对现有研究文献的评述为本研究提供理论基础，发现新的研究机会，寻找切入点，再次明确研究思路。

第三章为问卷设计与数据收集部分。这一章的内容包括两个部分。首先，在已有的研究基础上，初步制定研究中所涉及问题及受调查人群，并定义各个变量以方便制定问卷。最后确定样本容量，进行正式调查，统计回收问卷。来:自[优。尔]论,文-网www。youerw。com +QQ752018766-

第四章为实证研究部分。这部分的内容主要是对问卷进行数据分析，首先利用描述性统计方法分析调查对象的基本情况以及对购物方式的使用情况，排除不能使用的问卷。其次，SWOT和4P相结合分析的方法进行数据分析讨论，通过优劣势，机会威胁，以及营销的渠道产品等具体分析；最后统筹分析结果，从结果中提取出有效地结论，并得出对于营销合理的建议。

第五章为研究结论与展望。阐述本研究的总体结论，并找出营销模式影响改良汉服被购买与接收程度的重要因素。在总结概括理论的基础上，提出有利于现实营销的策略和建议，并分析本论文的不足和未来的研究方向和内容。