1。2 相关领域研究现状

 在中国动漫如火如荼发展的今天，各行各业逐步意识到动漫产业巨大的社会价值和经济价值，也开始将动漫应用于企业营销和宣传。政府也开始对动漫行业产生重视，投入各种配套措施和资金，使国内动漫行业聚集了大量的社会资源。在行业规模迅速膨胀的同时也出现了许多的问题：我们应该怎样走自己的发展之路，怎样在目前的政治经济环境下，建立适合国情的动漫营销模式。

    我查阅了很多国内研究动漫营销的期刊和文献。众多研究数据表明目前国内动漫营销的市场化程度较低，营销策略单一，消费群体狭窄，动漫行业的人才储备，产品开发，渠道销售，授权推广等环节都还有待进一步的探索和完善。[[[] 杨晟。 中国动漫产业前景研究[D]。暨南大学,2007。]]

1。3特步（特步儿童）

特步（中国）有限公司，是一家大型体育用品企业，综合开发、生产、销售为一体，其主要产品有运动服装、运动器材、运动配件等。2011年特步集团正式推出“特步童装”品牌，并于2012年成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司，该品牌的目标客户为年龄段3——14岁，其父母为中等以上消费层次的儿童。产品整合分为三大系列：休闲时尚，经典卡通，特步运动。

1。4功夫动漫

功夫动漫成立于2008年，是中国最专业的大型动漫营销机构。其首创的立体式动漫营销模式和产业动漫化运营服务平台，将动漫与产业结合，集制、播、销、授一体化，整合全球供应链，形成动漫全生态链平台。凭借先进的产业动漫模式和国际化的动漫精英团队，功夫动漫成功荣获国家动漫企业认定、中国十大动漫企业、省级文化产业示范基地等荣誉，并被福建省主管部门评为福建省动漫龙头企业，2016年按15亿估值被投资。

二、 概念及相关理论基础

2。1营销和动漫营销

营销是市场营销学中的基本概念，简单来说，营销就是通过某种方式和手段让更多人了解产品并产生购买欲望的一项活动，其目标是把价值传递给客户从而为企业创造利益。在新时代的营销活动、营销理念中，信息化、全球化和个性化是我们应该具有的三个基本意识。基于大数据进行消费者分析，寻找个性化的市场需求，通过差异化的渠道完成这种需求，并将其推广至各个地区，便是今天乃至今后营销的核心内容。[[[] 市场营销学[M]。 清华大学出版社 , 李怀斌, 2007]]

动漫营销是一个具有完整经营链条的文化创意产业，从生产到销售，再到与各个行业的结合，这里面包含着产品定制、品牌授权、动漫形象授权等环节。因此从动漫作品创作开始，就要将文化与商业结合，明确可以从动漫中获取的利益和营销的切入点并与市场需求结合，进行整合营销。文献综述

2。2立体式动漫营销模式

功夫动漫公司创立的立体式动漫营销模式是一种全新的营销模式，它通过以“创意”为核心的动画、漫画、游戏、电影等形式，从产业结合的角度，为品牌进行多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的动漫营销，形成动漫产业链。借助动漫极具亲和力、极富人性化的优势，在市场竞争中，塑造独树一帜的企业形象，突显企业特色，满足人们日益增长的个性化和差异化的消费需求，这种营销模式可以利用受众对动漫剧情的热爱和对动漫人物的认可，引导他们购买与动漫相关的衍生产品，为企业带来丰厚的动漫品牌附加值。[[[] 中国体育用品_“立体式动漫营销模式”闽派企业再当先行者[EB/OL]。 http://blog。sina。com,2010-10-20/1998-10-04。]]