三、耐克公司渠道环境分析 6

（一） 耐克公司概况 6

（二） 基于PEST模型的渠道宏观环境分析 6

1、 政治因素 6

2、 经济因素 7

3、 社会因素 7

4、 技术因素 7

（三）基于SWOT模型的渠道自身环境分析 8

1、 优势（S） 8

2、 劣势 (W) 8

3、 机会 (O) 8

4、 威胁 (T) 9

四、耐克公司渠道策略分析 10

（一） 传统渠道策略 10

1、 总体渠道结构 10

2、 渠道选择差异 11

（二） 互联网影响下的渠道策略 11

1、 线上购物平台 11

2、 OtoO全渠道策略 11

（三） 渠道的运作与管理 12

1、 虚拟经营 12

2、 分销商管理 12

3、 存货管理 12

五、耐克渠道策略存在的问题 13

（一） 渠道控制难 13

（二） “期货”制度矛盾 13

（三） 渠道结构固步自封 13

六、耐克公司渠道策略优化方案 14

（一） 全过程管理模式与“虚拟经营”相结合 14

（二） 存货管理更加灵活 14

（三） 继续拓展全渠道 15

（四） 不同渠道各具优势又互相借鉴 15

七、结语 16

致谢 17

参考文献 18

一、绪论

（一） 研究的背景和意义

1、 研究背景

在全球经济发展过程中，最大的受益人是人民论文网，我们的生活得到了极大的改善，与此同时对于消费升级的需求日益提高。对于产品的需求越来越专业化，比如阅读产品出现了kindle专业化电子阅读器。而体育用品领域是当下消费升级的重要部分之一，时尚与运动需求呈现上升趋势。然而在企业方面，体育用品市场竞争也尤其激烈，本土品牌和国际品牌相互冲撞，抢占市场份额。所以如何将产品更好的传递给顾客则成了企业策略的重中之重。其次，如今各公司的渠道策略大多因循守旧，缺乏创新，忽视现实因素的变化，一味的原有的渠道上投入人力物力，往往事倍功半。尤其随着互联网的发展，传统的多级分销渠道遭到严重冲击，渠道的的作用也随之发生着变化，不再仅仅是拉近与消费者在空间上的距离，也要拉近与消费者心理上的距离。所以，这就决定了体育用品企业需要重新定位和更新自己的渠道策略，使得能够最大程度的满足消费者，同时获得盈利。