当前的体育用品企业数目众多，其中无法忽视的企业就是Nike公司。自其创建品来以来，屡居榜首。但是值得注意的是，在Nike 2016年第三季度财报中显示，虽然净利润同比仍上升几个百分点达到12。5亿美元，但是毛利率却下降了200个点。[ http://www。kejilie。com/unread。html 耐克2016年Q3财报]比市场预测要少，从财务分析中这代表了促销以及让利行为，很难想象体育巨头公司靠着让利来维持增长点。不论如何，财务示警已经出现了。尤其面对互联网的冲击，耐克公司则更需要有所举措。文献综述

2、 研究意义

生产者必须通过渠道才能将产品送到消费者的手中，才能达成销售的实现。而且渠生产者必须通过渠道才能将产品送到消费者的手中，才能达成销售的实现。而且渠道是企业的无形资产，具有调研、促销、寻求客户、编配商品、洽谈交易、物流、财务融资和分担风险等作用。所以渠道策略是企业规划中的重中之重。

由研究背景中所提到的耐克公司财务报表可知。也许属于耐克公司最好的时代已经过去，想要继续保持市场中的地位，需要更多的创新。当然，如何获得销售增长要从产品、价格、渠道、促销等四个方面综合考量。但是耐克公司已有强大的品牌知名度，如今虽有所退步，但在顾客的中的号召力依旧不容小觑，价格也一直有着较为固定的变化区间。所以在4P理论中，耐克公司应该注重渠道这一较为隐形的因素，来促进消费。所以，耐克公司除了依靠原有的渠道策略所积累的优势，还需要结合当前市场环境，尤其是针对互联网对渠道策略的影响进行优化。

截止2015年，中国网民数量接近7亿，约占中国人口的百分之五十，然而在2006年，网民数量仅有1。4亿。[ Analysys易观《中国互联网发展趋势报告2016》：12]这一数量 变化足以证明近年来互联网迅猛发展。其带来的影响之一则是对体育用品企业的冲击，迫使其改变固有的渠道策略。

3、 研究目标

本文主要的目标是着眼于耐克公司渠道策略的研究, 结合文献查阅，剖析耐克渠道宏观环境，以及其渠道自身的优势、劣势、机会和挑战。并且分析传统环境和互联网影响下的耐克的渠道策略，探索并分析出耐克渠道策略优化方案。并且为体育用品企业渠道革新以及应对互联网冲击进行渠道转型提供借鉴。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-

（二） 研究现状和发展趋势

1、 研究现状

2、 发展趋势 

二、 渠道策略概述

（一） 渠道策略的概念

    从策略上来说，渠道策略占了整个系统很大的比重。总的来说可以归纳为：方向、建立、管理、控制和效果。渠道的选择与营销战略的决策息息相关。例如最直接的来说，首先会影响定价。渠道与产品整体策略、价格、促销都在拓展市场方面起着重要的作用。是实现企业规划目标的重要的必经途径。