（五）十月妈咪营销存在的问题 15

五、十月妈咪产品的电子商务平台营销策略的研究 17

（一）研究方法阐述一调查问卷 17

（二）产品策略一定制营销策略 18

（三）价格策略一差别定价策略 19

（四）渠道策略一网络营销策略和分销策略 20

（五）促销策略一品牌策略和服务策略 21

（六）研究结论 21

六、中小企业电子商务营销策略研究建议 23

（一）中小企业电子商务模式的发展对策 23

（二）中小企业需警惕与防范电子商务的风险 24

七、总结 25

致谢 26

参考文献 27

一、绪论

在我国经济社会的快速发展下，人们的生产生活方式、消费方式都发生了巨大变化，这为电子商务发展提供了经济基础和社会基础。特别是随着网络信息技术的日益飞跃，为电子商务发展提供技术支撑，更加促进了电子商务的发展和壮大，这也给广大中小企业发展带来了难得契机。就中小企业自身而言，由于资金、人员、技术、厂房等各种元素的限制，在市场竞争中处于不利位置，无法与那些资金雄厚、人员众多、规模较大的大型企业进行共同竞争。但是，从未来的发展趋势来看，广大中小企业完全可以有效地利用电子商务的诸多特点和优势，通过电子商务不断发展壮大自身，将自身存在的诸多优势，有效地发挥出来，在激烈的市场竞争中立于不败之地。中小型企业面对当今的变幻不定的互联网世界必须不断地完善自己，用更多的时间去充实自己的产业，才可以成功应对多变的互联网，成为成功的电商企业。中小型企业面对互联网模式的到来，即便其努力试图了解当今客户的时代需求，并且尽力去满足他们的要求，借助互联网的便利来取得消费者的信赖，但是真正的实施并不是件容易的事情。中小型企业在电子商务方面并没有具体的营销策略，必须不断地探索适合自身发展的方法，才能为企业获得更大的利润。论文网

（一） 研究的背景与意义

1、研究背景

中小企业能否成功建立电子商务领域的营销渠道，成为了中小型企业在竞争日益激烈的今天能否成功在市场中稳定发展的决定性因素之一。

互联网的发展在信息化网络化流行的现在已经十分迅猛，国内外的各个企业已经意识到互联网带来的便利，对互联网的运用非常重视，通过互联网发布企业的产品信息，很快就可以得到回应，尤其是在他们看到了电商营销的低成本高利润之后，纷纷加入电子商务的营销模式中。这种模式在企业中的运用，为企业提供了进入国际市场的便利的入口。正因如此，剖析我国的中小型企业，找出中小型企业在网络营销模式下存在的问题以及如何制定合适的策略来解决问题、获得利润，是我国中小型企业在激烈的市场竞争中发展的前提。本研究对营销策略的理论进行了研究和分析，依据理论和实际情况对中小企业产品的电子商务平台的营销策略运用SWOT的分析方法进行分析，得出如何解决问题以及如何实施的结论，确保中小型企业可以更好地发展。