Key Words: BEAST, Brand Marketing, Flower E-commerce, 

目录

一。绪论 1

（一）研究的背景与意义 1

（二）国内外研究现状 1

1、品牌营销的内涵 1

2、国外研究现状 2

3、国内研究现状   3

（三）研究内容和方法 4

1、研究内容      4

2、研究方法      4

二。鲜花电商市场现状分析 5

（一）鲜花电商品牌竞争态势分析 5

1、鲜花市场规模 5

2、鲜花行业销售渠道 5

3、鲜花电商竞争态势 6

（二）鲜花电商品牌发展趋势分析 6

三。野兽派的品牌发展状况及调研分析 7

（一）野兽派的简介与发展现状 7

（二）野兽派品牌营销策略调研分析 9

1、调查方案      9

2、问题统计与图表分析 10

四。野兽派品牌营销策略分析 18

（一）野兽派品牌营销策略 18

1、搭建全面的营销渠道 18

2、社会化的营销策略 18

3、线上线下联动的促销策略 18

（二）野兽派品牌营销策略中的不足与建议 19

1、产品价格高，提升产品差异化 19

2、物流的困扰，全方位的物流合作 19

3、商业化太多，需回归本心 19

五。结论与研究不足 20

（一）主要研究结论 20

（二）研究的创新和不足 20

致谢 22

参考文献 23

附录：调查问卷及数据结果 24

一。绪论

（一）研究的背景与意义

美国著名广告专家曾经说过:“品牌竞争是未来企业竞争的核心，是决定企业市场地位的关键因素”。从消费者的视角来看，企业品牌是消费者对企业的一种主观印象以及判定，是消费者对企业产品的期待。漫漫的历史长河中，我们可以看到有的企业通过对自身品牌的塑造，成就辉煌；有的企业则不注重自身品牌的维护，逐渐消亡。其中的原因值得我们好好的探究一番。

从当代社会的发展形势来看，人们对于鲜花的需求不断提升，各类型花店纷纷出现。“互联网+”时代的到来，更是加剧了花店品牌之间的竞争。野兽派以其极富艺术气息的品牌个性及高端个性化定制的模式，在众多的竞争者中成为新一代鲜花电商的典范。笔者有幸加入野兽派的大家庭，深入到市场部的日常品牌营销的运营工作中。了解野兽派是如何依靠强而有力的明星和KOL（意见领袖）为其公司产品和形象代言宣传，保持粉丝活跃度，如何运用社会化媒体保持与消费者的良性互动，提升品牌形象并提升销量。