（二） 研究的目的和意义

    面对中国市场这个机会，世界各汽车行业都虎视眈眈，纷纷寻求并探索良策，所谓良策便是针对中国市场的营销策略，而想要在如此答的竞争压力下抢的中国市场份额便必须深入研究中国汽车行业未来的发展趋势以及消费者的消费认知的发展方向，这样才能抓准时机、找准目标、用准对策，才能在中国汽车行业如此白热化的竞争下抢先一步。作为高端SUV汽车品牌的一汽大众奥迪Q5，在如此激烈的竞争压力下，要时刻面对各种新的问题和挑战，想要在众多品牌中脱颖而出，必须针对市场发展做出相应的对策，研究出先进的营销理念和营销方式。

本文中从奥迪营销战略以及产品战略中进行分析，我们在分析的过程中采取了波特五力模型分析、分析行业的竞争者以及替代者等；运用swot分析法分析出企业的战略模式；还有采取内外部行业的分析，找到企业的利润所在优势；通过STP分析分析出营销中的定位以及目标和定位，对产品的精准分析，并且最后还针对性的对奥迪Q5提出了意见个建议，有利于奥迪Q5顺利的开展营销活动，为奥迪品牌形象提升、销量提升、市场份额提升带来参考价值，同时也为SUV后续车型提供了有价值的参考信息。

（三） 论文的研究思路和方法

1． 研究思路

     本文中从奥迪营销战略以及产品战略中进行分析，我们在分析的过程中采取了波特五力模型分析、分析行业的竞争者以及替代者等；运用swot分析法分析出企业的战略模式；还有采取内外部行业的分析，找到企业的利润所在优势；通过STP分析分析出营销中的定位以及目标和定位，对产品的精准分析，并且最后还针对性的对奥迪Q5提出了意见个建议。

2。 研究方法

本文经过大量的信息收集对汽车行业以及奥迪Q5进行了解，再对奥迪Q5的营销现状进行分析，通过文献研究法针对性的对奥迪Q5的营销现状进行了了解和分析，还运用比较研究法比较奥迪Q5与同级轿车的优劣势，并且有针对性的对不同情况做出不同的应对策略。除此之外还采用了定性分析法、定量分析法以及理论分析法。

（四） 论文的主要内容

本文中从奥迪营销战略以及产品战略中进行分析，我们在分析的过程中采取了波特五力模型分析、分析行业的竞争者以及替代者等；运用swot分析法分析出企业的战略模式；还有采取内外部行业的分析，找到企业的利润所在优势；通过STP分析分析出营销中的定位以及目标和定位，对产品的精准分析，并且最后还针对性的对奥迪Q5提出了意见个建议。具体如下：

1。介绍了研究背景，研究的意义和目的以及研究的内容和方法。

2。介绍了奥迪Q5的产品特点和奥迪Q5的发展概况。

  3。介绍了PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等市场分析理论。

  4。介绍了STP战略分析。

5。介绍了奥迪Q5的营销策略。通过4PS营销策略为奥迪Q5制定了营销策略组合。

  6。对奥迪Q5的营销提出了建议。

7。结论。

二、一汽一大众奥迪Q5的产品特点及发展概况

（一） 奥迪Q5的产品特点

奥迪Q5是紧凑型SUV市场中一个漂亮“舞者”，它的出色销量表现确实让宝马X3和奔驰GLK压力颇大。它的尺寸和性能，与同级别的其他车型相比具有相当大的竞争力。

在日益竞争激烈的中国SUV市场中，不乏高档汽车品牌的激烈竞争，例如奔驰、宝马这两大高档品牌也在谋划并实施瓜分中国SUV细分市场的计划，而奥迪作为最早进入中国高档车品牌的世界高档车代表，绝对不能将这杯羹拱手相让，中国是奥迪最大的海外市场，奥迪对于中国市场悉心呵护培养的了二十多年，在中国市场始终保持着40%以上的市场份额。奥迪、奔驰、宝马作为德系高档豪华轿车的三大品牌被人们广为熟知。而奥迪Q5的市场定位非常的准确。此前，中型SUV在中国市场非常少见，并很少被其他汽车行业所发现，奥迪发现并瞄准了这块市场的空缺，抢先抓住了这次机会。