第二章章从宏观层次对东风风光汽车进行分析，在政策法律、经济、社会文化、自然四个方面做了简单的阐述。

    第三章先对重庆小康工业集团和东风风光汽车进行了简单的介绍，对这个汽车品牌有一个大概了解，着重从供应商、顾客、竞争对手三个方面进行简单的分析。

    第四章采用4PS进行分析，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析东风风光汽车的营销现状，发现其中的不足。

    第五章根据第四章发现的不足，针对性的给出营销建议。

1。3。2研究方法

（1）文献法

文献调查法是收集文献，阅读后筛选出自己需要的信息的一种调查方法。这种研究方法简化了分析和处理定性文学。可以得到更详细和真实的信息资料。

在本文中，为了获取更多的有价值的资料，大量的关于中国汽车市场的信息资料和最近的研究相关的中外文献，两者将会进行比较、总结、提炼，为东风风光营销策略提出有价值的营销建议。

（2）定性分析法

为了进行分析、归纳、总结研究成果，将市场调研结果和文献的回顾进行比对，完善东风风光多功能乘务车市场营销策略。

（3）调查法

调查法是一种调查方法,用书面形式间接搜集研究材料。通过获取相关信息和市场数据,将其进行比较，得出结果。

2   东风风光汽车宏观营销环境分析

2。1  政策法律环境分析

作为中国的支柱产业，汽车行业在国民经济发展中起着重要作用。为了汽车行业的可持续性发展，“十一五”期间通过了以节能车补贴、出台取消养路费、取消高速公路收费、以旧换新等政策来刺激国内汽车市场的消费。在未来的“十二五”期间，为了支持中国本土的自主品牌的汽车的可持续性发展，国家出台新政策和新法律的力度会不断加大。这就导致了中国汽车市场的消费潜力也会不降反增。

2016年1月1日起，国家正式全面开放“二孩”政策，使得中国的家庭结构发生变化。医学技术的进步导致的人类寿命的延长，使得中国一个家庭的成员比以前来讲越来越多。三代同堂已经是司空见惯。

在政策环境和家庭结构的变化的刺激下，二三线城市的汽车消费市场的潜力也不断的加大。上海、广州、北京等一线城市，南京、杭州等省会城市，因经济发展时间较早，其汽车消费市场的饱和度比一些经济没有那么发达的地方要大，发展潜力也更低。所以将经济较为发达的一线城市称为汽车一级消费市场，将经济相对发达的地方称为汽车二级消费市场，将城乡结合部和广大的农村地区称为汽车三级消费市场。国家的政策支持，人们生活水平、消费能力提升，导致汽车二三级消费市场的潜力巨大，也成为各大汽车品牌争相进驻的市场。东风风光正是看重这一市场才与重庆小康工业集团合资一个汽车品牌--东风风光。

2。2经济环境分析

从宏观经济层次上分析，我国汽车工业快速发展的基础，是快速稳定发展的国民经济。从图2-1的数据可以得出，多年来我国的国内生产总值（GDP）一直处于稳中上升的状态。GDP增长，意味着国民生活水平、消费能力等都在稳中带升，社会总财富不断地累积，经济稳定发展。这些都是汽车消费市场能够稳定地可持续性发展的基础。文献综述

图2。1 2011-2015年国内生产总值及其増长速度图（数据来源：国家统计局公报）

   GDP的稳定增长标志着中国的社会财富在不断的累积，到底在具体的汽车消费市场的顾客的消费能力如何，需要根据居民的平均收入来判定了。