一、电影营销简介

（一）电影营销的概念

电影营销是电影产品与不同消费者完成价值交换的过程。通过对电影价值的传播，以及电影上映时间、空间的安排，借助媒体和联合营销活动，使观众完成电影消费行为[ 鲜佳：《中国电影营销概况分析——<西游降魔篇>引发的思考》]。

（二）电影营销的组合策略

1。产品策略

产品策略在营销组合策略中占据核心地位，它对于电影企业推行其他策略具有基础性作用。电影产品策略包括电影产品不同生命周期的策略和电影产品组合策略。

2。定价策略

    在电影产品营销组合的各因素中，定价策略是唯一等创收的因素，也是最灵活的因素之一。电影企业要想推销电影，扩大市场，赢取利润，就必须向市场提供适销对路的产品，同时，眼根据电影产品的生产成本、市场竞争状况，需求特点以及产品特性等，制定有利于实现竞争目标的价格。在制定价格时，电影企业还要根据影响价格因素的发展变化情况，确定合适的产品定价策略。在营销组合策略中，不论是电影产品的制作，通过渠道发行还是广告宣传，都是需要大量的成本和资源的。所以，电影企业必须通过合理的定价策略来收回成本，获取利润。

3。渠道策略

    电影销售渠道就是电影企业把电影产品送达目标市场的的途径和通道，对于电影企业与电影市场起着重要的连接作用。在电影市场，电影企业必须要通过某种渠道销售或者发行电影产品，没有哪家企业能跳过这一步。所以，在目标市场进行有效渠道设计，才能使电影企业获得利润。

4。促销策略

作为电影市场营销活动的组成部分，宣传促销是将产品推向市场、争取顾客的推进器和润滑剂。电影产品既然是商品，同样需要促销。从某种意义上说，促销对文化产品是否能够顺利走向市场，获取预期效益，有着至关重要的作用。电影宣传促销策略，就是企业通过这种媒介，公共关系，以最合理的设计促销广告和活动，争取用最小的成本，在目标市场达到最有效果的宣传传播，打开影片知名度，吸引更多的潜在观众了解影片，从而增加观影人数的策略。

二、中国电影海外营销发展概况

（一）建国前中国电影的海外营销

中国电影海外营销的历史应该从20世纪20年代初开始，基本由民族资本投资制片，有力地推动了电影业的蓬勃发展，电影创作生产与日俱增，呈现出一片繁荣景象。但是，由于电影院数量少的因素制约，出现拍摄完成的影片无法进入影院播放的尴尬局面，导致制片商毫无票房收入的结果。所以，面对虽有影片资源但无放映渠道的窘境，国内市场虽广阔，但也不得不向海外输出，谋求发展。古装片《莲花落》正是国内市场这样的状况下，在海外放映，受到当地华侨一致好评，并取得了不错的票房收益。这部电影开创了中国电影海外营销的历史。对制片业来讲，《莲花落》在海外的成功意味着国产影片在国外华侨聚集地具有更大的发展潜力和市场空间。但是发行渠道还没有开发出来，基本是由国人带出去，接着国外片商到大陆购片的方式。

20世纪30年代，中国电影主要以国民政府为参加电影节选送影片的方式向海外输出。其中，1934年《渔光曲》获得了中国电影获得的第一个国际奖项-------第一届莫斯科国际电影节“荣誉奖”。这表明中国电影在国际上得到了认可，对于中国电影企业向海外营销国产电影具有更大的推动作用。论文网

1937年，抗日战争爆发。时局动荡，中国电影业逐渐消亡殆尽，海外营销也停止活动。中国电影的第一个黄金时期在抗战中戛然而止。中国电影题材逐渐由国防电影为创作主流。这些电影内容主要以真实事件为基础，再通过创作介绍国人英勇抗战的意义，展示军人尽忠报国的精神，同时揭露敌人的残酷暴行。1939年1月10日，《新华日报》刊发施焰《关于“电影出国”》一文中提出：“电影是对外宣传强而有力的一种武器”[ 李亦中：《中国电影“走向世界”动因与文化心态考》]。这一时期，中国电影的制作者主要出于爱国的情怀，在国难当头，利用自身条件，以电影为武器，向国外宣传给予敌人有力的打击和反驳。以抗日为主要题材的电影发行东南亚乃至欧美国家和地区。