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1 前言
1.1牙膏产品发展趋势
众所周知，作为民族牙膏品牌赖以生存和不断进步的基础的中草药牙膏在市场上渐渐显示出优势。有权威预测，牙膏市场规模将达到200亿元以上，其中，中草药牙膏会占很大的一个比例。根据报道，有关于中草药牙膏的认定结果和标示等一些相关的东西正在审核当中，在结果出来之后，中草药牙膏在市场上有更加好的规范。
随着现代人们生活品质的不断提升，买个只要能刷牙的牙膏就可以的情况成为了历史。在牙膏本土品牌与国外品牌竞争的时候，怎么样能在市场上占据主动，寻找到合适的消费群体和消费需求，是牙膏企业现在需要面对和解决的当前难题。
纯天然产品逐渐显示市场优势，随着消费者消费观点的改变和提高，自然和天然产品更加适合消费者的。牙膏产品中的中草药原料的使用数量也越来越多，如冰片，薄荷和芦荟等近几年都在牙膏中得到广泛的运用。在现在的市场上，茶类牙膏已然最热门的牙膏之一。当下，茶类和中草药牙膏在市场上都较为受到欢迎。国外公司现在一直保持对国内市场的垄断，而本土企业要打破这个格局，中草药牙膏是一个重要的突破口。国外公司虽然一直推出中草药牙膏的产品，但消费者的态度却比较一般。就像高露洁，黑人，佳洁士等国际品牌都推出中草药牙膏，类似茶倍健等产品。
牙膏市场的细分， 牙膏细分竞争时代已经到来。不同年龄段的消费者对牙膏的香型有不同的需求，牙膏可以根据消费者的购买力，年龄，功效和地区的不同来针对性的研发牙膏产品。对于儿童牙膏，应该更加注重儿童刷牙时的乐趣和美好的香。在功能性上儿童牙膏并不是特别强调，而包装鲜艳漂亮可爱更加能满足儿童好奇对漂亮的事物喜爱的性格。儿童都喜欢色彩鲜艳，外形可爱的物品，在儿童牙膏中包装可以比较新奇可爱，牙膏的香型需要比较甜，让孩子刷牙时就像在吃糖一样，又例如牙膏可以有不同的彩条，有颜色各异的颗粒等。此外，儿童牙膏的购买者主要是家长，所以，防蛀功能是儿童家长更加看重的。而对于青少年消费群体，能够令他们感到青春的活力和增加自信是青少年比较注重的，牙膏应该可以给他们带来清新的口气，香气宜人，这样能在青少年在交往是有更加的自信。而消费习惯最难改变的中老年人是比较难的，重要的是对症下药，许多中老年人由于一些不好的生活习惯，例如饮酒吸烟，产生各种口腔问题，例如口臭，口腔溃疡，牙龈红肿等，这时候重点强调牙膏的功效性是最重要的，往往这个年龄段的人都比较注重实际问题，能减轻口臭，缓解牙龈红肿的牙膏会比较受到他们的欢迎。
药物功效型牙膏，对于现在的消费者，口腔清洁产品的更新换代，药物功效型牙膏的市场也在不断提升。根据一些调查，大约有40%的成年人会有牙齿过敏现象，牙膏虽然不是药物们，不能直接做到止痛的作用，但是却可以有作为辅助来缓解症状，所以，缓解牙疼的牙膏也在市面上出现了。对于消费者，他们希望牙膏是可以预防口腔的疾病的，牙膏产品给他们灌输的思想应当是长期使用，可以做到预防口腔疾病。除了以上几种，美白类口腔护理产品作为新兴产品，推出了牙贴、凝胶和美白液等非传统意义上的产品。
在现在的市场上。虽然洁齿和口气清新依然是牙膏市场主要需求方向，但是在市场上，牙膏香型也成为了各个牙膏公司占领市场的主力军。传统的牙膏一般都是以薄荷香为主，并且一般不再儿童牙膏中加入，但是现在这个惯例也出现了不同，如“海獭先生”这个牙膏。在水果香型中草莓，香蕉，杂果，香草是比较普遍的，同时也比较受到欢迎。在薄荷香型中，主要生力军还是薄荷香型，而黑人牙膏普遍采用冬青香型，冬青在优尔上比较突出，同时杀菌效果也好于普通的薄荷。预计未来牙膏香型和香的发展趋势仍是以清新为主。
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