国外奢侈品营销对中国的启示(3)
特征五：时尚的象征
奢侈品之所以能够提前把握潮流主线，来源于对时尚有独特深入的理解。如20世纪中期的“阿玛尼”摒弃了之前流行的嬉皮风格的服饰，转而用一种全新服装风格，采用简单的轮廓、宽松的整体线条，使得男女装饰之间的界限变得模糊。它这一大胆而且前卫的举动深深吸引了很多的社会精英。而在资讯发达的今天，LV路易威登手袋、Chanel香奈尔香水、La Vallee雅俪护肤品……如今早已经走出了皇室，成为时尚代名词，为追逐时尚的女性所推崇。
（二）奢侈品的消费动机
消费者购买奢侈品的动机是什么？我们可以从三方面来分析。
首先，由于奢侈品的高价格的特征，使得某些类别的奢侈品可以作为一种保值甚至增值的产品。例如，名贵的珠宝和装饰品。这类的奢侈品消费所占的比例较小。
其次，购买奢侈品是为了满足自身的心里需求，来彰显自身的身份地位。这就是我们所说的“炫耀性消费”。 炫耀性消费就是为了显摆权利和财富，而进行的奢侈的消费活动。
最后，人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
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