东部 79。24 688。06 11。52% 8081*11。52%*0。5=462

中部 23。99 395。28 6。07% 8081*6。07%*0。5=243

西部 23。44 327。7 7。15% 8081*7。15%*0。5=287

全国平均 42。22 470。35 8。25% 8081*8。25%*0。5=331

借助国内日益放宽的生育政策，新增育龄妇女及新生儿数量快速增长，孕婴童产品的需求量随之增加，具2016年孕婴童产业调查报告数据显示，2015年孕婴童产品销售预期：65%的企业增长20%以上，89%的企业有增长，2015年孕婴童产品实际销售额：48%的企业增长20%以上，69%的企业有增长。如图1-1所示。为此，孕婴童产业又引来了发展的第二春，其发展前景再一次成为人们眼中的焦点。

图1-1 2015年孕婴童产业实际增长与2015年预期增长对比 

趁着孕婴童产业发展大势之时，孕婴童展会便迅速在全国各地开拓展览会资源，截止目前为止国内孕婴童展会已超多60多个，除了北上广等会展大城市之外，近两年在南京、长沙、武汉、西安、昆明、合肥等二线城市也加入孕婴童展览会行列。孕婴童展会数量不断增加，展会效果褒贬不一使众多孕婴童展面临着洗牌、重新占位的现状。以CBME中国孕婴童展、中国国际婴童用品展览会为代表的孕婴童展会品牌正以十分强势的姿态领跑众多同类型展会品牌，如何尽快扩大展会市场占有份额、提高展览会的附加价值，提升展会在同类型展会中的品牌竞争力，如何突破常规展会营销渠道、实现精准地营销渠道创新等课题已成为孕婴童展业研究的重中之重。同时，关于参展商的参展动机、影响参展因素的调研也受到了展会主办方的关注，逐步寻求展会更为精准的营销模式。

1。2 研究意义

本文通过展会营销、精准营销、展会新型营销手段的理论研究为基础，以CBME孕婴童展为分析对象，利用案例分析法和问卷调查法对CBME展会的理论实践模式进行描述与分析。分析CBME展会营销的营销过程、营销手段优劣势，并对参展商和观众对其展会的营销手段满意度和参展动机、交易动机之间的相关关系进行调查研究，来反映CBME展会营销手段的精准效果。最后，结合调查结果所反应的精准营销在其展会营销过程中的局限性，并提出合理建议。

1。3 研究方法

①文献分析法

本文通过搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法，本文在阅读大量国内外文献的基础上，对展会营销、精准营销、展会新型营销手段的理论研究及CBME中国孕婴童展等进行研究，为展会精准化营销模型的建立奠理论基础。

②个案分析法

本文选择CBME中国孕婴童展作为本次精准营销研究对象，分析个案，以此提出针对性的相关意见。

③问卷调查法

本文分别针对观众和参展商两个角色，设置了《2016CBME营销满意度和影响度调查问卷》，问卷设置采用以李克特量表为主的多种题型，借助SPSS数据统计分析工具，对调查数据进行均值、方差、标准差及相关系数的分析。借助数据分析结果，探寻CBME展会精准化营销手段应用效果及局限性。