国内学者尹启华在其名为《精准营销研究现状》期刊论文中将精准营销的过程，综合定义为是营销主体通过采用定性与定量相结合的人群定位分析法，将不同的目标客户进行分类，以目标客户的参与动机和行为特征为基础，采用个性化的现代化信息技术，结合营销4P（产品、定价、渠道和推广）和营销4C（顾客、成本、便利和沟通）的营销工具，有效地对目标客户进行营销传播和沟通。

精准营销的特征包含四个方面:首先，目标客户具有选择性，营销主体通过人群定位分析，有针对性地对符合选择要求的客户进行营销沟通；第二，沟通策略具有有效性，营销主体通过营销沟通激发目标客户的欲望，引导其进行相应行为；其次，沟通的成果和结果具有可衡量行；最后，营销行为具有有效性，精准营销的投入与其汇报是相应的，避免了资源的浪费。论文网

精准营销中的精准，定义为精确、精密 、可衡量。精准营销恰当地指明了精准营销的核心思想。精准营销是精确的市场定位技术；其借互联网等网络通讯技术进行与目标客户的个性化营销沟通，使营销主体降低营销成本；精准营销为营销主体和目标可够构建了沟通平台，便于建立忠实客户群体，有利于满足营销主体和客户的长期发展的需求，提升其满意度；精准营销与大数据营销思路相辅相成。因此，通过精准营销并结合大数据营销等现在信息化技术，使得营销主体的推广信息在目标客户群体中得到有效传播，得到客户的满意，从而影响目标客户的行为趋势。

2。4。3。 大数据营销

大数据是精准营销中的技术支持。大数据营销是借助互联网大数据技术采集、分析和预测特定目标，精确寻找目标客户群体，帮助营销主体在营销沟通的过程中有针对性地建立客户关系的过程。大数据具有众多特点：一、数据采集多平台化。大数据的来源有互联网、移动互联网、广电网等多样化渠道，使得大数据分析结果全面而精确。二、大数据具有时效性。大数据可随时随地了解目标客户群体的需求最高点，并及时对其响应。三、大数据是一种个性化的营销。其营销理念由媒体导向转变为受众导向，可关注到受众者关注的热点。四、性价比高。大数据可根据信息反馈，及时对营销策略进行调整，相比于传统的不可调整的营销方式，大数据营销节省了成本。

大数据营销的实现过程是构建由具备海量数据、实时计算、跨网络平台汇聚、多用户行为分析、多行业报告分析的平台，通过云计算描述、预估、分析、引导目标客户群体的行为，从而帮助营销主体指定有针对性的商业政策。最终实现精准精准营销。

大数据营销中的作用如图3-2所示， 

图3-2 大数据在营销中的作用 

据某调查结果显示，未来的大数据营销将拓展到营销的各个方面，其中最有价值的五个方面是：研究调查、精准广告投放、在线销售、广告监测及CRM客户关系管理。在这些等领域的营销扩展会提升客户忠诚度，维护营销主体与目标客户群体的长期关系，为精准营销提供了必要条件。

因此，本文将以上述三个理论基础为指导，贯穿于CBME孕婴童展的营销过程，以案例分析和调查问卷数据分析结果，探究CBME孕婴童展如何应用精准营销的实际操作过程应用效果及其潜在的局限性。

3。 CBME孕婴童展的案例研究

3。1 CBME中国孕婴童展概述文献综述

CBME中国孕婴童展是由博文公司中国上海分公司主办的专业性展会。该展会始于2001年，至今已成功举办16届，CBME孕婴童展和CBME童装展分别为全球和国内领先展。CBME将国际化企业管理与中国本土化市场环境相结合，取得了巨大成功，同时，CBME也将孕婴童展扩展至土耳其、印度、新加坡等国家，致力于促进全球育婴童行业的交流与贸易合作。