5．营销策略分析 13

6．结束总结 14

参考文献 14

致谢 14

1．绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1研究背景

淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2015年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。不知不觉间，网红已经能够把自己的影响力变现为利润。比如王思聪的新晋女友：该女生是一名网红（网络红人的简称），凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达2亿元。而她的个人微博拥有80多万粉丝，堪比明星。他们的线上店铺以网红自身年轻美貌的形象为基础，凭借独特的眼光和搭配风格在社交媒体上吸引大量粉丝，聚集十万，百万级的粉丝，来引导大众的消费方向。在大家都以为淘宝小店铺没有生存空间的时候的创造了网红模式，以小规模的投入，迎合了非主流市场的审美偏好，创造了巨大的利润，颠覆了传统电商规模至上的观点。创造独特的内容，适应那些小需求的市场，从而在主流市场被垄断的情况下，仍然经营良好——这些网红店铺所走的路正表现了美国人克里斯·安德森提出的长尾理论：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相当甚至超越，即众多小市场可以聚合成与主流相匹敌的市场销量。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

1.1.2研究意义

中国的电商经过许多年的发展，无论是平台还是商家，或者是传统品牌都已经与互联网一起发展成熟，平台是大平台，商家是大商家，众多传统品牌也已经在互联网上找到了自己的一席之地，这些商家占据了大部分的主流市场，那么如此多的淘宝小商家该怎么生存下去就成了大部分线上中小企业最关心的事情。而长尾理论在中国并不普及，电商还是迷信着大平台，大店铺，聚焦主流商品，许多想要开展线上店铺的创业者总是一股脑冲向主流市场，与那些大店铺撞得头破血流，但是，事实上，长尾理论向我们揭示了与主流市场相当的个性需求市场，揭示了由众多高质量中小卖家和特性顾客构成的市场多样性，这正是网红店铺所选择的道路。许多人好奇网红店铺的运作模式，以及他们为什么会成功，这篇文章以长尾理论为基础，剖析成功的网红店铺的运作模式，探究如何将长尾理论应用于实践经济领域，产生良好的效果。

1.2研究内容

1.当前电商大环境下，网红店铺的运作模式是怎样的；

2.基于长尾理论研究网红店铺的经营之道为什么能成功，有什么优点；