企业生态系统下企业间合作营销分析(2)
2.企业生态系统分析
（1）企业生态系统成分分析
企业生态系统比自然生态系统更加复杂，它的影响因素更多，我们可以从环境因子来看。影响企业的发展的环境因子包括自然环境、经济环境、技术环境、社会环境和政治环境等 。如图：
自然环境包括河流、土壤、降水、矿物资源等，在今天这些对于企业的选址依然很重要。随着环境问题的恶化，引起人们对环境和未来的重视，传统的企业发展模式已经与环境极不适应，绿色环保低能耗成为时代对企业的要求。经济环境包括社会经济结构、经济发展水平、宏观经济政策等，如在发展中国家和发达国家，根据市场发展成熟度的不同需要不同的营销策略。技术环境包括社会技术水平、技术发展趋势、有关技术的政策等，技术环境影响着企业的技术水平和发展，如北京中关村在IT领域、通讯领域的重要影响力，是许多科技型企业聚集于此地的重要因素。社会环境包括人口因素、文化传统、价值观等。企业的产品和营销方式应符合当地的文化传统，否则不会取得理想的效果。政治环境包括国家政治体制、对外政策、周边政治环境等。有时对企业影响很大，如两伊战争导致中国石油在伊拉克的几十亿美元的石油项目被作为军事目标炸毁，损失惨重。
（2）企业生态系统层级分析
企业生态系统具有多层交叉级的特征，是企业、企业员工、竞争者、企业的直接利益关联者、行业环境、媒体、公众、政府等多层级交叉的复杂结合体。拥有类似的组织形式以某一资源为核心开展竞争与合作的企业全体构成行业。一个地区的资源能够支撑的企业数量称为资源承载量，同一地区的企业数量称企业密度．当企业密度接近资源承载量时同地区的企业为争夺有限资源而激烈竞争，企业密度与企业的存活率是倒U型关系。这一理论告诉企业在进入某一行业之前需要进行严谨周密的调查，包括现有市场发展成熟程度、市场占有情况、技术壁垒和贸易壁垒、现有市场竞争者的强弱等等。
尽管系统内企业间的联系比较薄弱，但系统对内部企业有支持和保护作用。第一， 系统企业间的交易业务多是在系统内部完成，对于系统内部形成了一个资源共享网链，对于系统外的企业则相当于一个进入壁垒；第二，系统内也可以促使新资源的产生；第三，系统对外部环境有比较大的影响力，甚至可以对一些产业政策、制度的制定起作用。
(二)企业合作营销概述
1. 合作营销的概念
合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场的开拓、渗透与竞争能力的目的联合起来共同开发和利用市场机会的行为 。所谓的企业合作营销主要是指合作的企业在营销费用的分摊处理，以及营销推广、品牌文护、产品促销、售后服务等方面进行共同平等处理，以期实现合作多方的营销目标和多方共赢的经营理念。
2. 合作营销的特征和原则
(1) 合作营销的特征
合作营销的关键是积极建设性的合作伙伴关系；在合作的过程中，合作双方要保持各自实体上的相互独立性；合作营销的广泛性，存在于从产品的研发到产品的销售、售后服务整个流程中；合作的局限性，企业间的合作不可能共享全部技术和资源，且在某些核心敏感机密上企业间不太可能进行完全合作。
(2) 合作营销的原则
第一，合作各方的目标市场要相同或相近，总的理念、目标市场不同，就没有长久的共同利益，有效的合作就无从展开。
第二，合作方应坚持互利互惠的原则，只有互利互惠，企业间的商业合作才能长远。