通过本文详细的阐述与研究，希望有助于解决小天鹅未来发展中的出口问题，使小天鹅在国际竞争中把握机遇，依靠技术和优质的服务与同行商家竞争，实现持续健康发展；另外，以小天鹅为例，在小天鹅的品牌营销的基础上，延伸到其他家电企业的发展，提供可供借鉴的出口营销策略，从而增强其参与国际竞争的适应能力和应变能力，使我国家电产业得以迅速而又健康地发展。

2  文献综述

3  小天鹅产品简介与出口现状

3.1  小天鹅产品品牌历史和品牌荣誉

1958年，小天鹅股份有限公司在江苏省无锡市成立。1978年，中国第一台全自动洗衣机诞生，这是由小天鹅公司研发出来的，到2007年，小天鹅的品牌价值已经超过120亿元，它可以同时制造搅拌式、滚筒、全自动波轮全种类的洗衣机，因此成为世界上的第三大洗衣机制造商。从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2011年品牌价值达180.01亿元[12]，在经历了家电产业多次的整合之后，小天鹅仍然可以处于各同种家电行业的领先地位，离不开小天鹅对于产品品质的专注和对消费者的重视。1997年，“小天鹅”商标获得国家驰名商标的荣誉，这是国内洗衣机行业中第一家获得该称号的企业；小天鹅洗衣机从2005年开始走向国际市场，并得到了商务部的支持；2007年，小天鹅洗衣机被商务部评为“最具市场竞争力的品牌”；2010年，国家知识产权局颁发给小天鹅公司一个自主创新设计奖；小天鹅在2011年被业界评为“中国最有价值品牌”；小天鹅牌洗衣机2010年度全国市场同类产品销量第一名 。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

3.2  小天鹅产品产量和出口量

小天鹅是国内惟一一家能同时生产波轮、搅拌式、滚筒洗衣机的全能型企业，分别在美国、日本、马来西亚、印尼等国家设立了分公司，最新数据截止至2013年底全球销售突破1600万台，销售收入突破百亿，小天鹅洗衣机荣列2013年度全国市场同类产品销量第一名。产品覆盖到世界上的100多个国家和地区，到2013年占全球市场份额的9.3％，产品进入国际主流市场，进入全球洗衣机三强行列[6]。随后，小天鹅与德国西门子公司合资生产了西门子洗衣机、与日本东芝公司合作研发了东芝洗衣机，并全面占据中国的洗衣机高端市场，其生产的波轮、滚筒式洗衣机在国内外都倍受欢迎；而自主品牌小天鹅洗衣机更是连续十年蝉联行业榜首。在国内市场上，2014年1至9月，小天鹅洗衣机销量达650万台，累计实现销售收入近65亿元，同比增长23％；海外市场上，小天鹅洗衣机成功进入欧洲高端市场，同时出口美国的滚筒洗衣机也超过73万台，占中国出口美国洗衣机份额的80%以上 。