结 论 13

参 考 文 献 14

致 谢 15 

1  引言

如今在充满竞争的市场中，企业如果想要提升竞争力，就必须要扩大市场，增加市场占有率，所以赊销就成为企业拓展市场的最佳选择，而赊销的结果就是会有应收账款的产生，由于其人为可行性极其高，如果对应收账款进行造假它将会影响财务报表的真实性，降低了利润在业绩评价中的主要作用。虽然应收账款十分重要，但同时也具有一定风险。如果企业的资金中含有许多应收账款，则这一定会影响该企业的现金流量，因为这些应收账款对于企业来说在短期内无法起到经济效益，因此如果不谨慎对应收账款进行管理那么企业有可能存在隐患，同时也会增加企业的讨债、管理成本，而有一些企业它自身的资金不够雄厚没有较强的风险抵抗力，上述所阐述的影响足够击垮一个企业，因此积极的对待应收账款的管理，不仅可以降低财务风险也可以快速将资金回笼。

2  应收账款的产生原因来自优I尔Q论T文D网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

应收账款是指企业在经营过程中由于出售产品、商品或提供劳务等业务时而产生的应向客户收取的款项。

2。1市场竞争

产生应收账款最主要原因就是赊购，由于如今企业众多生产技术日益成熟，为了从各种企业中脱颖而出，在销售过程当中许多企业为了巩固目前已有的老客户，并且还要挖掘更多的潜在的新客户，都会更愿意选择赊销的方式，扩大自身客户团队，从而开拓业务量，提高商业竞争力[1]。企业也因此产生了大量应收账款，但由于我国市场诚信建设不够完善，许多买方单位拖欠贷款，使得卖方单位的应收账款金额越累越多，回收资金的难度增加。

2。2收款与销售存在时间差

当企业与客户进行交易时，有可能会产生应收账款，这时它就是一种债权行为，从签订销售合同到收回销售款项，两者的时间很多时候是不相同的，并且对于那些不规范的企业，延迟收款的时间更长并且很难避免。

2。3信用管理因素

 许多企业在进行销售的时候，只关注了销售额，却忽略了客户的信用状况，没有对客户的还款能力进行深度调查，而只是对其进行初步的判断就给予客户一个赊购额度。这么做完全忽略了赊销所引起的潜在风险。除此之外，业务员为了增加自己的业绩，完全忽略了客户的信用风险。如果企业没有对信用进行良好的管理，则企业就无法分析应收账款形成的原因，最终会使得应收账款越来越多，潜在风险也越来越大[2]。

2。4 法律因素

虽然我国的经济飞速发展，但由于发展时间与西方国家相比还是略微较短的，所以我国经济法律尤其是有关信用管理方面的，不是十分健全仍有待提高。所以有些企业为了自身利益且又不受法律的约束就会故意拖欠应收账款。长此以往，则会致使许多诚信的企业无法要回自身债务，更没办法行使债权人的权利。更严重会产生多角债务，恶性往复、周而复始。各个企业互相拖欠，各自占用对方的资金，这会大大增加对应收账款的管理难度。

3  应收账款管理对企业的影响

3。1提高销售量

如果一个企业想在众多企业中出类拔萃，则这个企业必须具有精湛的管理技能和良好的工作能力，应收账款在这当中占有举足轻重的地位，由于应收账款最主要产生方式就是赊销，而赊销的最根本目的就是为了在众多厂商中脱引而出吸引更多客源，并且在竞争激烈的市场中企业必须扩大其占有率，才能够在这种艰难的环境下稳健运行。加大对市场的占有率最有效的途径就是采用信用销售的方式，即赊销。赊销存在一定风险，所以企业进行赊销前必须严格审核客户的商业信用并确定应收款必须能够流入企业，只有通过这一系列审查后企业才能够对这笔业务进行赊销[3]。通过赊销而形成的应收账款不仅能够起到促进企业销售数量的作用，还能够稳定客户，并且起到提高卖方的竞争力的作用，更重要的是最终为企业增加利润。