1。2  研究目的与意义

1。2。1  研究目的

    本文以苏宁并购红孩子网站为例，研究企业并购双方的动机以及并购过程中存在的问题，并且针对问题提出具体对策，借助并购的相关理论知识，从而完成论文的预期目标。

1。2。2  研究意义

    为了获得并购的正效应，从双方的优势和劣势两个方面入手，通过对苏宁和红孩子双方做一个深入的研究，发现双方在资源、企业文化、管理模式等方面存在的矛盾，提出具体的整合方案，使红孩子彻底融入苏宁，扩大规模，降低交易费用、向多元化领域发展，提高苏宁的整体竞争力。

1。3  研究方法

本文运用理论个案研究法、联系实际法、定性分析法来研究苏宁并购红孩子存在的问题及对策。

2  并购前双方的基本情况

2。1  并购前苏宁的基本情况

苏宁易购，是苏宁集团旗下的一个电子商务平台，主要销售日用百货、传统家电、通讯数码等产品。苏宁易购依托苏宁的品牌优势，上千亿元的采购规模优势，即使起步较晚，也能够迅速地进军电商市场。2010年2月，苏宁易购正式上线，正式成为电商市场的新成员，2011年，苏宁易购强化线上线下相结合的运营模式，不断提升市场份额，给B2C市场上的其他企业带来了不小的冲击。

2。2  并购前红孩子的基本情况

2004年3月，红孩子网站成立，以母婴产品起家，成立以来发展迅速，很快就跻身母婴市场前列，销售产品覆盖母婴、家居、化妆、保健等多个品类。红孩子凭借消费者数据的有效分析挖掘，成功超越乐友等各大母婴网站，成为了业内第一。2007年，成立不到3年的红孩子销售额已达到6亿元，并保持盈利到2010年。2011年2月26日，缤购网正式开通，与红孩子细分品类，为妈妈族和缤购族提供安心、快乐的网购服务，以满足不同需求。后来，红孩子因放弃母婴大本营，创投斗争两败俱伤，逐渐衰败。

3  并购双方的动因 

3。1  红孩子为什么卖

3。1。1  放弃母婴大本营，错失成为最大的母婴网站

    2004年6月，徐沛欣与杨涛、李阳、郭涛4人创立了红孩子，当时整个中国市场都没有成规模的母婴电商，于是，他们选择挖掘母婴市场，由于市场需求大，消费方式简便，成立一年，红孩子的就取得了不错的成绩，中国早期的母婴卖家还有乐友与丽家宝贝，虽然成立均比红孩子早，然而，对于红孩子的业绩，却也只能望其项背，彼时的红孩子成长地很快，母婴网上销售优势明显，势头丝毫不输今天的京东。

2009年，国内电商市场发展势头旺盛，目录销售遭受了网络购物的巨大冲击，而红孩子在继续深耕母婴市场与多元化品类扩张间举棋不定，一再错失拥抱电子商务的良机。到2010年，在业务规模达到高峰时，红孩子开始尝试向电子商务全面转型，然而，已为时已晚。

2010年5月之后，电商市场的后起之秀京东和当当网先后开始踏足母婴市场，凭借累积的品牌资源和流量规模等优势，给红孩子带来了强烈冲击，因放弃母婴大本营，红孩子的母婴市场份额很快被瓜分，出现了大幅亏损。

3。1。2  百货化过急，缤购网花费巨大，颗粒无收

红孩子以目录销售的方式起家，在母婴市场上风生水起，本可以利用在客户数据、质

量保证、配送服务等方面的优势，进一步做深做细，强化品牌认知，提供更优质的购物体验，继续扩大母婴品类的市场优势，进而以渗透的方式增加非母婴类产品的引进。然而，红孩子为扩大生产规模，贸然地百货化，无疑是将产品战线拉长，给自己增加了一大批竞争对手。红孩子的销售额自2010年增长到约15亿元后，逐渐下滑，在进军百货市场之后，红孩子缺少资金支持，马上就捉襟见肘。文献综述