为应对电商的冲击，红孩子单独建了一个百货平台——缤购商城，并将大量的资金投在缤购这一百货平台，淡化母婴市场，然而，烧钱过快，亏损严重，最终颗粒无收。

贸然地增加购物频道对于红孩子而言弊大于利，缤购商城的构建，旨在加快从垂直B2C向综合B2C转型，保住市场份额，然而结果并不令人满意。

3。1。3  高层内斗不断，骨干及控制权流失

起初，四个创始人以200万元注册资本创立了红孩子公司，按各自出资比例持有股份。由于合理的市场定位以及数据资源优势，红孩子成为当时最具有冠军相的电商。然而，自2007年后，4位创始人对红孩子的产业转型出现了严重分歧，双方矛盾激化，意见严重分歧。郭涛、李阳和杨涛因各种原因相继离开，四位创始人只剩下徐沛欣，由于风险投资方的介入控股，徐沛欣的股份也被稀释得极低，红孩子的控制权其实已被北极光、NEW、凯旋创投这3大风险投资公司所掌握，VC们控权后对公司业务的任意处置，使得曾经风光无限的红孩子开始走上下坡路，并在衰败之路上越走越远。

元老的不断离开，使得红孩子不得不从外部大规模引进人才，而引进的人才往往都是三大VC的高管，为加快“职业化进程”，十几个中高层被替换，而各派系的高管执行力存在严重问题，不做好本职工作，却内斗不断，这也是红孩子衰败的重要原因之一。

表1  红孩子股权情况表

投资方 投资金（US$ M） 投资论次 股权情况

北极光、恩颐投资 2。50 A 30%

北极光、恩颐投资 3。00 B 10%

北极光、凯鹏华盈、恩颐投资 25。00 C 20%

北极光、凯鹏华盈、凯旋创投、恩颐投资 20。00 D N/A

纪源资本等 20。00 E N/A

北极光、凯旋创投、恩颐投资 20。00 F N/A

资料来源：凤凰网科技http://tech。ifeng。com/

3。1。4  市场竞争加剧，生存环境恶劣

互联网的发展日新月异，以互联网作为主要销售渠道的公司发展之迅速，也超出想象，然而就在不到一年的时间里，在市场上活跃的目录销售突然衰落，互联网销售异军突起，使得红孩子不得不转向互联网电商这一条路。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

2010年，电商市场发生巨变，淘宝网、当当网、京东等资本驱动性的百货电商充斥市场，尤其是淘宝网，可谓是如日中天，2009年，全年交易额已破2000亿大关，是2008年413亿成交额的5倍，已成为国内最大的综合卖场，用户数量和市场规模不断扩大。与此同时，京东的年销售额也快速增长，在其他品类市场站稳脚跟后，开始引进母婴频道，2011年，当当网也宣布将产品线扩充到母婴品类。在不到两年的时间里，京东以11。4%的市场份额，成为了母婴市场的新老大，当当网在母婴市场的份额也与红孩子只差了0。4个百分点，，红孩子的用户不断流失，老顾客也逐渐转移到了京东、当当以及其他电商网站，靠3C产品起家的京东以及靠图书起家的当当都积累了巨大的流量以及资金，红孩子没有深厚的资源，根本无力与这些大平台竞争，市场份额被蚕食只是一个时间的过程