摘 要：本文主要以起亚汽车的经营战略为研究对象，指出其经营战略的优势，主要包括多年来起亚汽车营销经验、强大的品牌专销网络和不断扩充销售渠道；以及不足之处：营销渠道运营和管理存在问题和沿用其他品牌销售模式存在问题。提出进一步优化营销渠道的措施：以价值工程为核心战略、以优化产品组合战略推动销售、重视市场需求和网络化结构，为东风悦达起亚汽车有限公司的发展提供参考。81667

【毕业论文关键词】汽车营销；起亚；营销渠道

Abstract:This paper mainly to Kia's business strategy as the object of study。 It is pointed out that its business strategy in the advantage, mainly including over the years Kia automobile marketing experience, strong brand sales network and continue to expand our sales channels, and deficiencies: operation and management of marketing channels exist problem and use other brand sales model problems。 Put forward the further optimization of marketing channel measures: to value engineering core strategy, to optimize the product mix strategy to promote sales, attach importance to market demand and the network structure, for the development of Dongfeng Yueda Kia Motors Co。, Ltd provides reference。

[Key words]Motor  Marketing；KIA；Management strategy

目录

1引言 4

2  经营战略文献综述 5

3  起亚汽车有限公司经营战略现状 6

3。1  经营战略含义 6

4  悦达起亚公司经营战略存在的问题 7

4。1  汽车定价问题 7

4。2  产品组合问题 8

4。3  分销策略问题 8

5起亚汽车有限公司经营战略措施 9

5。1价格调整策略 9

5。2产品组合策略 9

5。3产品分销策略 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1引言

伴随着社会经济的发展，人民生活质量不断提升，消费者对轿车的需求量也逐渐增加。我国轿车业步入了一个新的发展进程。在变化万千的市场中，特别是在当前行业竞争十分剧烈的今天，不管哪个企业要想在激烈的市场竞争中取得一席生存之地,必须要与时俱进,紧跟时代的脚步。今天的市场已经是买方市场，不再是企业为所欲为的时候了，作为汽车企业，更要注重市场调研，进行合理的营销渠道。因此本文以东风悦达起亚为例,分析起亚汽车有限公司营销渠道的现状和存在的问题，面对起亚汽车销售渠道未来的发展和变革提出相应的措施。论文网

2  经营战略文献综述

3  起亚汽车有限公司经营战略现状

3。1  经营战略含义

   经营战略是企业面对剧烈变化、严峻挑战的环境，为求得长久生存和不断发展而进行的总体性策略。它是企业战略思想的集中体现，是企业营销范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业布局和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和制定企业的总体结构；长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。现代企业，生存在激烈变化、严峻挑战的环境中，要在这种环境中生存发展，必须通过不断革新来更好的经营企业。