卡单是主顾开拓的绝佳工具，卡单便宜便捷，易于销售，利于圈定客户.而发展市场客户，通常不能顺利签单，先卖一张卡单，建立良好的关系，后续拜访，有利于深入沟通拓展业务.

2 保险卡单的构成要素

投保人：缴纳保费的自然人.

区别于传统的保险单，卡单对投保人的所属职业有着较高的要求和刷选，不符合要求的客户就不能购买卡单.比如说从事高危职业的人，如从事煤矿，非煤矿山，建筑施工行业，危险化学品行业，烟花爆竹行业，民用爆破等行业的就不能购买卡单.现在市面上的卡单的职位多为1—4类职业.这一情况在第二章里，涉及到优化处理中的概率分析时会有所体现.

保险人：保险公司.

保费：投保人为取得保险保障，按保险合同约定向保险人支付的费用.

期限：多为1年.

保障责任及保额：大体有以下几种：意外身故，意外残疾，意外医疗，住院津贴.各自的保额根据不同的保险公司而定.

3保险卡单可销售性的研究方法与分析

在本课题的开发中,将通过对保险卡单的相关数据变量进行全面的分析，在充分考虑当中涉及的风险概率的基础上，应用价格模型对保险卡单的可销售性进行深入的研究，为其能否销售提出合理的建议和做出合理的调整.在保额中涉及到的具体理赔方式，无论是分期赔付，还是比例赔付，在这里都不予讨论，一律认定为一次性赔付.

3.1 模型假设

我们都知道保险卡单的价格是由保险公司通过对市场行情和国民消费水平的综合分析，最终在一定范围里，对销售的价格作出合理的制订.那么任何一个保险公司都会寻求能使公司利润最大的，所谓的最优价格.那么影响这个价格的因素具体涉及到哪些具体的部分呢.下面我们尝试着从产销平衡下最优价格模型来分析和讨论这个问题.所谓产销平衡，是指公司产品的销量等于市场的销售量.而利润是销售收入与生产支出的差.在这里，因为保险卡单的成本的特殊性，我们不假定每单的成本，我们认定总的成本为一个范围的定量.结合第一章的内容，该问题涉及的具体变量